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第一百八十五章 频繁被抢单

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李晓单联系她前两天收集到的10个意向客户,有5个意向客户没有联系上,另外5个意向客户成为了目标客户。5个新的目标客户和李晓单的谈话显得很愉快,他们都答应李晓单下午到公司来看房。李晓单对于这结果,感到很开心,很感激,却也有几分担忧。上次的教训让她清楚地明白了:没有和客户签合同之前,眼下的单子随时都有可能成为别人的,一定不能掉以轻心。

李晓单和那5个目标客户约在下午1点半到4点半之间看房。李晓单把提前需要的一些文件整理好放到包包里,她看了一下电脑上的时间:12:00,离客户看房的时间还有足足1个半小时。她心想:客户大概还要1个小时才会过来,我还是先干点别的事情吧。

李晓单打开她那组组员收集的客户统计表看看了,突然发现意向客户一天时间增加了20个,目标客户增加了5个。其中初级房产销售员收集到的意向客户为15个,中级房产销售员收集到的意向客户为5个,中级房产销售员收集到的目标客户为5个。初级房产销售员一个目标客户都没有。可是,对于这结果,李晓单还是感到十分的惊喜和感激。她满脸激动地笑容,自言自语地说:“1天的时间,他们收集到了15个意向客户,他们进步了。我的团队很年轻,可是我相信,我的团队是最有希望的。目标客户和成交客户离他们都不会太远了。”

李晓单给她的组员写了一封简短的鼓励信。李晓单肯定他们的进步的同时,鼓励他们继续努力,争取取得更好的成绩。收集意向客户,目标客户都是为成交客户作铺垫的,前期打好了基础,后期就得抓住机会把他们都转化成成交客户。这样销售员才能拿到提成。李晓单给她的组员发完鼓励信,她看了一下时间,已经13:10了。她赶紧收拾了一下桌面,心想:客户应该快要过来了。

正在这时,她突然听到门外有敲门声,她以为是客户来了,赶紧过去开门。她打开门一看,愣住了,不是客户?居然是她组的组员。门口不是站着一个而一是排,他们看起来有的显得很气愤的样子。有的显得很伤心的样子,有的显得很焦急不安的样子。李晓单看着他们那副样子,心里突然有一种很不好的预感。李晓单说:“你们找我?有事?进来说!”

李晓单说完。转身走到长桌前。他们听了李晓单的话,跟在她的后面来到了长桌边。李晓单示意他们在长桌两边坐下来。他们在长桌两边坐了下来。李晓单在长桌前的老板椅上坐了下来。

李晓单说:“你们有什么事?直说!我看看能否帮上你们的忙。”

他们听了李晓单的话,叹了一口气,想说却又不好意思说。作为中级房产销售员,单子被别人抢了。这他们哪里好意思说得出口。在房产销售这行,他们也都干了两年了,说的好一点是被抢单了,说得客观一点是技不如人。

李晓单看着他们愣了半天,一个都不肯告诉她。他们越是这样,李晓单心里就越着急。李晓单显得有些不淡定了。她站了起来,一脸严肃地说:“你们找我到底有什么事?我们是一个团队的人,利益相关。有什么事,快说。我一会还有客户过来看房。”

他们听了李晓单的话,你看看我,我看看你。最后,刘田。终于憋不住了,说:“李经理。昨天答应我周五看房的那位张经理,我今天打电话过去确认一下看房的时间,他说:他已经和我们签过合同了。当时我就懵了,后来才知道,今天上午赵阳已经找他签过合同了。多有希望的一个单子,成全了赵阳那臭小子,我真是不甘心。张经理一直都是我在联系的客户,签合同怎么就变成他赵阳了?”

其他几个中级房产销售员听了刘田的话,忍不住都开始抱怨起来。

“徐丽丽转给我一个好有希望的客户,本来打算今天签约的,可是,客户突然却变卦了。继续追踪客户,她不好意思才说漏嘴,她原本也打算和我签合同的,可是,我们公司的潘晶晶跟客户说可以打8折,客户一听,能省下不少钱用来装修,于是,她就心动了。潘晶晶这妞,她怎么可以这样跟客户说?她这样说,客户能不动心吗?她这就是明摆着要抢我的客户。李经理,你要为我们作主啊。都是SH分公司的销售员,她这样做不是破坏公司内部的公平竟争吗?|对外不讲人情,对内难道也要斗个你死我活。”一个卷发女生说。她的名字叫伊静。

“我的那个客户也是好有希望的,都说好了今天下午过来签合同的,谁知道,他也变卦了。他还提前打电话过来告诉我和我们公司的张彩签过合同了,叫我不要建议。反正签的都是我们公司的人。提成是进张彩的腰包又不是进我的腰包,这事,我能不建议吗?客户的安慰真是让我苦笑不得。张彩这小子背后阴我,真卑鄙。”一个长脸男生说,他的名字叫秦风。

……

李晓单听着他们的抱怨声不断。她实在是听不下去了,抱怨这些事可以暂时让他们心里好受一点,可是,抱怨事情的结果只会浪费时间,根本对他们起不了什么帮助。

李晓单拍了一下桌子,一脸严肃地说:“安静!安静!”

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