施奈德立刻脸上汗就出来了，赶紧满脸堆笑急忙说道：“不，不，当然不是！我仅仅是想表达一下对于朋友的友谊和一点点小小的心意而已……”

我面色稍微缓和了一下，摇头道：“施奈德先生。我可以给你们一些小小的让步，但是我并不需要你们的报答，我做的一切都是为了公司，为了维护我们多年的合作友谊……”

施奈德有点傻了，他想不到我居然这么好说话，他原本在海因那里碰了个钉子，万般无奈下才来找我碰碰运气。没想到几句话不到，我就答应下来了。

施奈德张了张嘴巴：“您，您的意思是，您答应了？”

我微笑：“是的，先生。我研究过我们的这笔业务，我想，如果我在这笔订单的价格上给你们涨价15％，应该是个不错提议吧？”

施奈德立刻站了起来：“天啊，陈先生，您真的太客气了。这个提议非常的美妙！我绝对没有意见。”他眼珠乱转：“我改怎么感谢您呢？您看……”

我笑道：“不不，我并不需要什么实质姓的感谢。”我看着施奈德的眼睛，然后脸上露出狡诈的笑容：“不错，我对于贵公司的经营上的一些事情，有一点小小的建议，您想听么？”

施奈德眼睛一亮，立刻道：“当然，对于您这样的朋友的建议，我们fs公司一定会认真考虑的！”

“嗯，施奈德先生，我先请问一下，你们fs公司每年销售的这些机械零配件，想必不是你们自己生产的吧？”

“当然不是。”施奈德摇头：“我们fs是销售商，不是生产商。我们有我们自己的供货的生产商。”

我点头：“那么也就是说，你们也是卖了别人的货物，然后再来卖给我们——我可以这么理解么？”

施奈德想了想：“道理似乎是这样的，但是其实并不是这么简单。我们是把全世界的各地的货物集中到了一起，然后再卖给我们的客户。这中间还是很复杂的——比如我们的供货商中有中国，有亚洲的一些国家，有伊朗，有俄罗斯等等。你们不可能直接跑到这些国家去找这些供货商联系，那样的话太麻烦也太复杂，手续也很多。我们fs正是帮助大家做这个工作，我们建立了一个让全世界的机械零配件销售的平台！”

我点头：“我充分理解这点，我丝毫没有贬低你们工作的意思。我的意思是：你们每年从中国采购的货物很多么？”

施奈德愣了一下，笑道：“不算少，您知道的，中国的劳动力价格比较低，他们的货物在价格很有优势，只不过在技术上很多时候还不能欧洲的标准。当然，我这么说并没有对您的祖国有任何不尊敬的意思！”

我笑了，摆了摆手：“您不用这么紧张，您说的是事实。”

我想了一想：“假如，我可以提供给您一家不错的中国供货商，那么您会考虑和他们建立一点业务来往和生意上的合作么？”

施奈德怔了怔，立刻明白了我的意思，他皱眉道：“陈先生，您知道，我是负责销售的，采购上的事情，恐怕我很难插手……我们公司有人负责采购。”

我立刻沉下脸。

施奈德看着我的表情变化了，立刻吓了一跳，赶紧又改口继续道：“不过，当然了，对于我们的朋友的建议，我会让公司的采购部门充分的认真的考虑的！”

我立刻又笑道：“施奈德先生，你真的很善解人意。”

施奈德想了想：“不知道您说的那家中国的供货商，是……”

我嘿嘿一笑：“那家公司的负责人，是一位迷人的女士，和我么，嗯，是很好的朋友……”

我不能告诉他们那家公司是我开的，那样就太明显了。反正海因那里已经误解了，那么我干脆对施奈德也这么说算了，反正他们误会就误会吧，还省得我再去找其他什么麻烦了——嗯，不过，小心点不要让seven知道就好了。

施奈德立刻一副恍然大悟的样子：“陈先生，您这么说我就明白了。您把这家公司的名称告诉我吧，我回去后一定让我们的采购部门多多关照的。”

我立刻把准备好的写上了我的公司的资料的纸条给了施奈德，笑道：“其实，这家公司和fs已经在合作了。他们刚刚接了一个两百万的订单。而且前面的几批货物也取得了fs公司的认同。”

“哦，是吗！”施奈德立刻笑了，表情也放松了很多。

他也怕我介绍给他的是什么破烂的垃圾公司，毕竟是我介绍的，他不能驳我的面子，可是如果真的是那种垃圾公司，生产出来的货物不合格，最后他还是有麻烦。现在知道了那家公司已经和fs公司合作了，而且货物也是合格的，他也就放心多了。只要他回去后，让采购部门多多加大和那家公司的合作就可以了。如果那家公司真的不错的话，就当多发展了一个好的供货商，对于自己一方是没有什么损失的。同时还解决了这次的问题，还和汉高公司的总裁建立了交情，实在是一个很划算的买卖。

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