“最关键的，还是这种二手车价格便宜。”

“你想想，就算是长安、昌河面包车，一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说，是真的很实惠。”

“这是一个非常好的商机，真的能赚大钱。”

邢乐停下手中的笔，抬起头，不解地问：“二手车真有这么高的利润？”

“有。”孙明鑫认真地说：“起初我也跟你一样，觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务，在文海县那边设了一个点，其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头，只想着多学点儿东西，就过去呆了半年。”

“到了那边才发现，二手车这生意是真的可以做啊！才一个星期，通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下，平均下来每辆车的利润至少也有一千五，加起来就是十五万啊！”

“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话，州县上买二手车的人都是为了图便宜，省事。可话又说回来，我老板去文海县上开修理厂分店，就是看中了这个商机。用他的话说：这些人手头上没钱，但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原，这里山多地少，拖拉机之类的农具不好卖，还有就是这些年地州县上都通过了公路，开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车，他们肯定不愿意，反倒是几千块的二手车，只要大体上车况不差就行。”

“我们老板很聪明，他开修车厂只是个幌子，主要业务就是卖车。有次他喝多了，告诉我：这种生意在一个地方做不长久，因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万，可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了，该买车的都买了，相当于一个金矿已经挖掘干净，没什么好剩下的。”

“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼，连新车都买不起，如果车子出了毛病，送到厂子里修，修理费方面肯定是软磨硬套，根本给不上价啊！像城里四儿子店的那种搞法绝对不行，那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候，我们老板其实在下面只设了一个空壳。”

“厂房是租的，租金只交了六个月。理由是过来考察市场，如果一切顺利，那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去，只随便弄了点边角零头的装装样子，充点门面。”

“差不多到了第五个月的时候，基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好，于是联络了别的地方，修车厂搬走。”

“我全程跟着他，把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱，我也可以做这行，当老板。”

虎平涛问：“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子？还是掺杂了别的成分在里面？”

孙明鑫坦言：“当然是正规经营。这个你们可以查，反正都这种时候了，你们问什么我就答什么，我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊！我真没想过要走歪路子。”

虎平涛不置可否道：“你接着说。”

孙明鑫道：“想通了其中的关节，我年底的时候辞职，离开修理厂。我想着可以模仿老板的那种模式，去地州上开个厂，一边修车，一边卖车。”

“我选中的是金川县。我通过朋友的关系，加上我自己的存款，花了十五万左右，租了厂房，先把架子搭起来。”

“起初很顺利，第一个星期就做成了五单，利润加起来差不多在一万块左右。我当时很激动，也很振奋，觉得照这样继续下去，肯定能发大财。”

“后来有人上门了，是当地的一群混混，说是要收保护费，而且要价很高，一个月三千。我在当地没什么关系，想着息事宁人，就咬咬牙交了。可他们变本加厉，第二个月就加到五千。还说他们的什么大哥做寿，让我送一万块钱的寿礼……这种条件我怎么可能答应？我这是小本生意啊！全都给出去，难道我喝西北风啊？”

“我没理他们。反正大家年龄都差不多，好勇斗狠谁拍谁？我厂子就两个工人，工具什么都是现成的。我们用机器打了几把长把砍刀，等到那帮混混再来的时候，我拎着刀子冲出去，告诉他们：钱我已经交过了，反正吃亏上当就一次。你们要是谁觉得不愿意，就上来跟老子打一场。”

“后来我发现，我把事情想的太简单了。那帮人当时看我样子很凶，就没打。等到半夜，他们冲进厂子，抓住我和工人……那天差点儿没把我活活打死，厂子里的设备也被抢了一些，都是金属料，能卖得出去的那种。”

“天一亮我就买票逃回家。”说到这里，孙明鑫侧身指着自己的左腿：“我这条腿当时被打折了……骨头没断，只是折了一下，我在家里整整养了三个多月才慢慢好起来。”

“从那以后我就想开了，做人得狠，否则吃亏的就是自己。”

“养好伤以后，我就离开家，来了省城……没办法，我这人闲不住，家里就我爸和我妈老两口，我爸整天在外面打麻将，我妈也不管我。钱他们倒是给我不多，我也不想一辈子就这样下去，所以在外面的话，机会肯定要多一些。”

“我就是那时候认识的褚若英。”

“说实话，我挺喜欢她的。她长得很漂亮，平时跟朋友一起吃饭喝酒，有个漂亮女朋友带出去，我自己也有面子。”

“我是通过朋友认识的褚若英。那是我的一个初中同学，女的。以前跟我好过，后来她去北边打工，前年回来，约了一块儿吃饭。褚若英就是她当时带出来的。我一见了就觉得转不开眼睛，吃饭的时候悄悄递话给她，让她帮忙，拉拉线。”

虎平涛皱起眉头问：“你同学……你前女友叫什么名字？”