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【第二百九十二章】

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康凯碰了钉子,见他这么不上道,只能直接一点了:“合同没有什么问题,只是价钱方面……老实说,按这合同,我们压力很大的。能不能修改一下?只要稍微调整一下……当然,再修改很辛苦的,我也不能白麻烦李老弟的……你看……?”

他说话吞吞吐吐,却不仅仅把意思表达清楚了,反而更进一步,给出了回扣的暗示。

为公司业务争取到更多的价格,业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司,一切都有规定,而且因为基数大,奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同,你帮我省下二百万,我就是给你五十万回扣,还赢回了一百五十万,这就是双赢了。

所以,回扣一般比奖励提成高得多。因而很多公司的业务、采购等,都是肥缺,能有很多捞外水的机会,很多人也在不给公司大损失的前提下,让自己赚个盆满钵满。

像天堂集团这种级别的大公司,就靠着正规的业务提成,已经能让业务人员收入不菲,一般是不会冒险收回扣的,因为爆出来之后,不仅仅在原公司无法立足,甚至同等级别的企业,都不会再用你了。长远来看,大部分人是会觉得得不偿失的。因而,即便这个康凯觉得李岩有可能是新人,还是只能用隐讳的方式暗示他。

可惜他遇错了人,如果李岩有这贪念,他还不如费尽心思讨好张语蓉呢!那样得到的利益,可不是一点小钱了。

看他在思索,康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句:“既然有压力的话……那就请康先生先回去吧!咱们再商量,您时间宝贵,我也很忙。隔壁周先生觉得合同可以接受,我得先去忙一下了。哦!别误会,周先生的合同,跟贵公司是不同的,他们绝对不是抢生意。”

康凯非常郁闷,你这不是yu盖弥彰、不打自招吗?听到隔壁的周智轩决定要签约,而李岩已经收拾东西了,他只能咬咬牙:“行!我看李老弟也是厚道人,肯定不会蒙我,我们康威还是能接受的,就这么签约吧!”

虽然是答应,但话里还是暗指李岩这样的方式有点不厚道。

李岩当然不会客气,一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道:“公事已经完了,还要不要桑拿啊?”

康凯心里泣血,不肯好好的谈,砍我一个高价,现在合同的都已经签了,我还要请花钱请你?

“行、行,咱们现在合作了,大把的机会,等大家都不忙的时候,再说吧!”

李岩送他离开,然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的,制造竞争状,他已经成功的签下了其中的两份,即便腾达集团的签不下来,也没有压力了。

休息室内的周智轩正焦急的走来走去,李岩一直不过来,很明显是在隔壁跟康凯谈得投机,对手的机会越多、自己的机会就越少了。

他开始打电话回去汇报,本来公司的意思是先撤,另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来,可能已经跟康威公司签约了,周智轩又一次次的回报,公司终于决定答应,只要能够签下来,价格高一点就高一点吧。

“李先生,你可回来了。关于合同方面,我们公司完全没有问题,我们可以接受所有细节!”估计谈也没用,迟早要签,周智轩觉得不如爽快一点,所以在李岩一回来就满口答应。

李岩故作惊讶:“周先生,你们真的同意?其实……报价方面,我似乎高了一点,当然这是公司的考量,我也没有办法。只是我觉得,你还是应该慎重一点……”

这话听在周智轩的耳里,无疑是一个信号,一个李岩已经跟其他人达成意向的信号!他忙说道:“非常感谢李先生的好意,不过我们觉得这价钱还是公道的,大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的,不如……我们先把合约签了吧?”

“这个嘛……”李岩却摆谱起来。总不能欢欣的答应吧?那不让人觉得有诈了吗?

“签吧,我能理解,您是一个厚道人,不忍看我们多付出。不过能跟天堂集团合作,对我们来说,这是划得来的。多谢了,我们还是……”周智轩急急的说。

李岩暗叹,没办法啊!姜太公都不想钓鱼了,还有鱼儿非要上钩,我也没办法啊,谁让我是个厚道人呢?

“嘿嘿,那就签吧!其实我也挺不厚道的,周先生说我厚道人,我要脸红了。”

“李先生,您太谦虚了!”见他答应,周智轩喜出望外,心里暗道,你答应了他们哪个,现在却是跟我们签约了,当然不厚道,不过我喜欢……

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