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点翠制作不易，价格自然昂贵。不说一般小门小户的人家一辈子都置办不起一件点翠首饰，便是豪门大户家里，点翠首饰也是不易得的。

但点翠的首饰实在是色泽艳丽，看起来富丽堂皇，于是便有人想着要用其他的法子来代替。这样就有了花翠和仿点翠。

花翠虽然较点翠次一些，但里面多少还有些翠羽，不过是夹杂了其他的鸟羽而已，而这仿点翠，却是直接用孔雀羽代替了翠羽。

但仿的自然就是仿的，虽然粗粗看上去也是色泽艳丽，只会让人错以为也是点翠，但若是那懂行的细看，自然就能看出其中的名堂来。

而林氏头上的这几样首饰，确实不是真的点翠。

早先她也是有一套赤金镶珠宝的点翠头面的，并着好几对赤金镶宝石的点翠簪子，可后来为了接济娘家，这些点翠首饰早就是悉数都当了。余下的首饰连赤金的都没有几样，不过是一些银的，甚至是鎏金的。

那日她去店铺里挑布料，想做了一件簇新的衣裳今儿穿到宁远侯府来。挑了半日，狠一狠心，咬一咬牙，就挑了这件湖蓝色织银丝牡丹团花的布料。

只是布料挑好了，她就开始在为戴什么首饰而烦恼了。

湖蓝色的布料子，自然是戴点翠的首饰最好了。可她哪里还有什么点翠首饰？就是这当会儿想去买，她也是有那个心没那个力。

可随后她到底还是顺脚拐到了旁边的首饰铺子里去了。

林氏以前也是曾经风光过的。嫁到叶家来，八十八抬的嫁妆，里面就有好几大箱子簇新的衣裙，手都插不下去。又有好几匣子各式各样的珠宝首饰，什么式样的没有？且那个时候武安伯府虽然没有以往那么兴盛了，可在京城里也是排得上号的。于是就经常的会有各家女眷请了她出去吃饭听戏。

而每到这个时候，她提先一日就会很用心的搭配好第二日要穿的衣裙和首饰。然后等次日在一众女眷之间，她虽然不是最受瞩目的那个，可到底旁人也会赞叹一句她的衣裙首饰都很精美之类的话。

但是现下，什么都没有了。她所有的衣裙首饰全都变卖，拿去添补娘家那个无底洞去了。

林氏想到这些，不由的就眉头紧锁，暗暗的叹了一口气。

她进来的这处铺子虽然算不得大，但也有几支镶各色宝石的点翠簪子和珠花之类的。

她停在这几支点翠首饰的面前望着，不舍得移开目光。

掌柜的一双眼精明之极。早在林氏进铺子门口的那一刹那，他就不着痕迹的将林氏从头至尾都打量了一遍。

头上戴的那支掐丝菊花簪子是铜胎鎏金的，身上穿的雪青色百蝶穿花纹样的褙子倒是杭罗的料子，只是穿的年头定然是有些久了，洗的次数多了，所以上面绣的牡丹花纹都褪色了不少。

于是掌柜的立时就晓得，眼前的这位夫人必然是前些年也曾阔绰过的，但这几年肯定是手里没钱了。

这样的人自然是置办不起点翠首饰的，掌柜的心里想着，不过是白看一看，过过眼瘾罢了。

但进门都是客，即便是置办不起点翠首饰，可临走的时候能买一支银簪子也是好的。

于是掌柜的便堆了一脸的笑下来，上前春风满面的招呼着林氏。

他殷勤的推荐了好几支最新式样的银簪子，但林氏全都是不感兴趣的模样，目光时不时的还是会瞥向那几支镶着各色宝石的点翠簪子和珠花。

掌柜的心中了然，于是就笑着问道：“这位夫人喜欢小店里的这几样点翠首饰？”

但他口中虽然这般问了，却并没有要将这几样点翠首饰拿出来给林氏看的意思。

左右他已经料定眼前的这位夫人是买不起点翠首饰的，所以何必要拿给她看？且点翠首饰贵重，若是碰坏了那可就不好了。

林氏也晓得自己买不起这点翠首饰，不过是过一过眼瘾罢了。所以听得掌柜的这般问，她也没有回答，只是随后带了丫鬟要出门。

但掌柜的这时却想起一件事来，于是忙开口唤道：“夫人，且等一等。”

林氏应声回头，问着他：“什么事？”

掌柜不答，却是转身在一个柜子里找了一会儿，随后便拿了一对点翠勾莲寿纹的簪子和一支点翠云头步摇出来。

他将这三样首饰放在柜台上，笑着对林氏说道：“夫人请看，这对簪子和这支步摇像不像点翠的？”

林氏原本只以为他拿出来的这三样首饰都是点翠的，这时听得他说到像不像这三个字，方才晓得这并不是真的点翠。于是她只疑惑的望着柜台上的这几样首饰。

而那掌柜的也在笑道：“我做生意最讲究的就是诚信两个字，是怎样便怎样，从不说一句虚话。这对点翠勾莲寿纹的簪子和这支点翠云头步摇，虽然一眼看上去也和点翠的一般无二，但其实并不是用翠羽做的，而是用孔雀羽做的。若是搁在其他的铺子里，指不定就要按着点翠首饰的价格来卖呢，左右面上看起来和点翠的首饰是一样的。但我做不来那样欺心的事，所以我也就实话实话，这三样首饰，是正常点翠首饰价格的十分之一，夫人若是想要便拿走，若是不想要，那就只当我多嘴。“