“行！”李厂长自己倒了一杯，跟许乐阳说，“你这个外甥，真的是个人精啊，你这么有道行，说说怎么能把我这雪糕厂的效益搞上去？”

他本是随便一问，没想到柯暮霭还真说出一番道理来：“你们厂子的雪糕品种太单一，只有冰棍和奶油两种，而且没有特色，无法形成品牌效应，自然竞争不过人家，人家城里人，冬天都吃雪糕呢，销量比夏天少不了多少，你这里只能在周边村县卖，哪里还能有效益呢？”

李厂长有些意外，喝了口酒：“那你说怎么弄？”

柯暮霭掰着手指头给他说：“穷则变，变则通，首先那个冰棍，不能总是一根棍的这种，你可以给它做成这么大的小冰块，或者是一片片的，再或者压成各种图案，装在塑料袋里，而且也不能只是糖水冰块，你可以加点果汁进去，一个袋子里面，分别装上黄色的香蕉味，青色的苹果味，粉色的桃子味，紫色的芋头味……又好看又好吃，我也是小孩子，一样的价钱，肯定买你这个。”

“照你这么做，成本可就上去了。”

“你可以试着涨价减量啊，别的冰棍五分，你这个一毛，别的那么大，你稍微减少点，人都有攀比心理的，尤其是小孩子，只差五分钱，肯定都愿意买你这个。”

“那雪糕呢？也这么打碎了装袋？”

“雪糕不行，雪糕不是冰块，爱化，不过可以做成别的样子的，比如弄好看的塑料盒去装，卖一块钱到一块五，这个就是高端的了，别怕卖的贵，城里孩子不差这点钱，你冰棍再便宜，人家也不稀罕买。然后还有中端的，你不能只做奶油雪糕，哪怕你奶油给的再多，吃久了也腻歪了，你得往里填东西，各种果汁，纯奶，以及花生仁，毛嗑仁，葡萄干，巧克力脆皮，几层夹心几层旋转。低端的冰块一毛钱，中端的雪糕五毛钱，高端的一块到一块五，这样就能抢占方方面面的市场，时间久了，形成品牌效应，就打开局面了。”

这时候的雪糕还很单一，大家的思维方式还很保守，柯暮霭把后来的设计理念搬过来，果然给李厂长面前打开了一扇门，只是按照柯暮霭的说法，厂子就得扩大规模，现在就几乎是半死不活的状态，财力有限，如果追加投资，还得想办法筹钱。

柯暮霭看出他的难处，胸有成竹地说：“李叔叔，你只管照着我说的去做，现在大家做的雪糕都还很差劲，你早一天做出来，就早一天占据市场，等再过几年，想做也晚了，我就不是你儿子，我要是你儿子，说什么我也得把这事做起来，人生能有几回搏，此时不搏何时搏？人家都说，改革开放之后，东北钱没腰，挣不着熊蛋包，你要是错过了这几年的机会，将来后悔可就晚了，你得赶紧去找银行贷款，现在利息也不高嘛，国家鼓励个人企业，如果差送礼的事，我这里还有东西呢，等过几天春暖花开，我再往山里头走一走，看看能不能弄到更多的蘑菇和人参……”

李厂长笑了：“我啊，真的被你给说动心了，不过这不是小事情，我得回家跟你婶儿商量商量，唉，你就是岁数太小，要不然我非敬你一杯不可，把你聘请到我们厂子里当创意总监，不说别的，以后你来我厂子里，还有这位小朋友，叫松松是吧？你们俩的雪糕我都包了，随时来随时吃，管够！来，你喝汤我喝酒，咱爷俩走一个！”他已经不把柯暮霭当小孩子看了。

吃完饭，柯暮霭和景云松在厂子里转了一圈，又专门看了许乐阳的宿舍，做到心里有数。

许乐阳留在厂子里正式开始上班，他把两个小孩送上去石桥镇的小客车，先跟售票员把票买了，然后抱着柯暮霭说：“小舅这次谢谢你，以后等开资了，你来，小舅给你买好吃的。”

柯暮霭也嘱咐他：“你在这里打更，凡事多加小心，别遇到事没头没脑地往上冲，东西没了还可以用钱买回来，人身上要是受点伤可是一辈子的疤啦。”

车子开动，柯暮霭和景云松在车里，许乐阳在车外，同时相互摆手告别，看着彼此缓缓消失在细碎的雪花之中。