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第五卷 青云直上 第五十四章 发展蓝图

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江林涛赶回到金丰的时候天色已经渐黑，不过姚雪和姚琳依然等着他，江林涛发现经过这将近一年的磨砺，姚雪和姚琳整个人气质上都已经发生了很大的变化。

姚雪也看着江林涛，虽然她早就料定江林涛非池中之物，但是她同样想像不到江林涛小小年纪就已经是一县之长，她从心里为自己的情郎感到骄傲和自豪。

公司已经逐步走上了正轨，扩张得很快，不到一年的时间，省里的主要地市都建立起了销售网络。公司的产销量已经超越金丰市日化厂（前身市肥皂厂）。

姚琳说道此处也充满了一种成就感。似乎是非常享受在商场的打拼。

江林涛听完介绍，说道：

“成绩喜人，超越市日化厂不过这才是万里长征第一步，接下来还要继续努力，超越市日化厂不是我们的目标，超越特别是在销售渠道建设上，还要进一步拓展……”

姚琳似乎不大同意他的观点，说道：

“还要拓展？那些代加工的企业有时候还故意卡我们一下都有些跟不上销售的脚步了啊，我看还是要稳一稳，先巩固一下现有渠道再拓展……”

“我认为最好的巩固就是要确保质量和服务，我们搞的产品不是什么高科技，这两点都没有大问题。至于代加工的问题，这完全可以想办法，实在不行就把市肥皂洗衣粉厂给兼并了，用来保证生产，但是销售渠道建设的事情决不能放缓……”

“兼并市日化厂，这怎么可能？那可是好大一家企业呢，我们可比他们小多了……你想想市肥皂洗衣粉厂有多少年的历史了，将近七十年了，那可是解放前就存在了的。我们才成立一年就超过它了，我们的员工年终都是喜笑颜开，肥皂厂的工人发不起工资，都到市里闹了几回，那可是天壤之别……”

“历史并不代表什么。何况，如果金丰肥皂洗衣粉厂不犯大错误，你们的销量能够超越它吗？”

金丰市肥皂洗衣粉厂由于扩张过快，急于收回投资成本，过于追逐利润，特别是上马不久的洗衣粉项目投产不久，厂里的领导看到销售形势喜人，就大幅降低产品质量，结果很快就名声狼藉，现在已经完全陷入了困境。仅仅就是靠生产一点肥皂，苟延残喘，利润连支付银行的贷款利息都不够。洗衣粉现在仅仅也就在金丰以及附近地方卖一点，销量已经小得可怜。

江林涛发现两姐妹都有点小富即安的想法，正容的说道：

“现在国家搞市场经济，那大家都要在市场上扑腾，竞争也就非常激烈，如果不抓紧眼下的时机迅猛发展，到时候就只有被淘汰！特别是渠道建设，这可是非常重要的。”

江林涛见姐妹俩都有点小富即安或者是气魄不够的样子，这也能够理解，姐妹俩才踏入商场没多少时间，经手的资金也不过几百万，无法想象蛇吞象的现象发生在自己身上。

“知道沙市日化吧？”

“昨晚不是又出现在春节联欢晚会上了么？地球人都知道，更不要说我们这些做日化的人了。”

“那你们知道沙市日化起家的时候是一个怎么情况吗？知道他们是怎么成为日化行业龙头老大的吗？”

“报纸杂志那么多介绍，我当然知道……”

姚琳滔滔不绝的说着，江林涛没待她讲完就打断了她：

“那些都是扯淡的，一个企业的成功，媒体的报道(甚至包括企业自身的宣传)都向人们展示了一幅高瞻远瞩的动人图画：企业的领导人如何明察秋毫，如何发现商机，又如何纵横捭阖，于是一个成功的企业就展现在大众面前了。而真实的东西往往淹没在这些光鲜的背后，

要真正去探究一个企业的成功，尤其是代市场竞争并不充分的情况下，就会发现领导人的决策的确起了重要作用，但这种成功中有很多偶然的因素却往往容易被忽视。比如，沙市日化原本根本就不是做日化的，而是一家油厂，这家油厂向日化延伸的第一步，不过是觉得油脂的废料丢弃极为可惜，于是加工成肥皂，作为一种补充。而选择做洗衣粉其实也是迫不得已，

油厂由于国家的宏观调控，原材料价格上涨，赢利的空间越来越小。企业领导感到身上的担子很重。工厂急需一个新产品来补充，不然的话，前景堪忧。

恰好在一年一度的广交会上，企业的领导看到国外的一个洗衣粉配方，具有去污力强，用量少，超浓缩等特点，希望转让给国内洗衣粉厂家。或许是感到这个配方将会给已存在危机的沙市油厂带来转机，企业的领导灵光一闪，觉得就是它了，于是火速组织人马进行研制。而其他老牌洗衣粉厂家并没有太放在心上，结果配方让这个本不是做洗衣粉的“外行”获得了。超浓缩洗衣粉也成了沙市油厂安身立命的新法宝。”

而决定搞这种洗衣粉之后，沙市日化的领导又做出了一个石破惊天的举动，贷款在央视做广告。改革初期，广告还没有像今天这么普及，厂家的广告意识也很淡薄。几个厂家广告虽很普通，却被老百姓牢牢记住了。况且，还没有哪个日化厂家做广告。如果做广告一定有戏！”

江林涛喝了一口酒道：

“几百万上千万的资金变成几秒钟的广告，这个风险不可谓不大，应该说作为沙市日化的企业领导敢于拍板，说得不好听一点就是一场豪赌，当然换个角度也说明其有魄力。”

江林涛侃侃而谈：

“正是因为他的这一个极具魄力的举动，也就成就了沙市日化，成为第一个在中央电视台做洗衣粉广告的日化企业；第一个将广告牌竖在香港的内地日化企业；第一个赞助春节晚会的企业；第一个进入全国五百强的日化企业；去年更是创纪录的成为产销超过九万吨的洗衣粉企业……”

江林涛目光炯炯的看着姐妹俩说道：

“沙市日化能够成功的原因，一是社会大环境的变化。计划经济体制下，人们的消费使用均由国家统一配给，没有什么选择性。长期以来，其他国内老牌洗衣粉企业受惠于这个计划经济体制。后来，计划经济向市场经济转轨，商品流通逐渐放开，人们一下有了可选性，对新事物愿意尝试，这种消费的转移度是很关键的。所以它的成功才有社会基础。其二是产品名称的特色，不得不承认在前几年，那样一个朗朗上口的名字十分有创意。其三、市场渠道的单一。商场还是人们购买的主要场所，国有或集体的百货公司、供销社是定点配送单位，这给该企业的产品市场的半壁江山立下汗马功劳。

当然还有很重要的一点，就是广告的敢为天下先。这是其成功最最关键的作用。但是这只是历史造就英雄，在一个特殊的年代里的幸运儿！这是时代的产物，具有不可复制性，但是从中也看出，其实一个企业的发展，只要选对了方向就能迅速发生井喷效应，超越市日化厂那只是小儿科，我们公司的目标应该是超越沙市日化……”

一直没说话的姚雪终于开腔了：

“林涛，我明白你的意思，就是要做大做强。但是现在不像当初做肥皂生意那样，资金不多，亏了摇不了多久就能赚回来，你要知道我们现在是把所有的钱都投在里面，一步踏错就有可能万劫不复，想要东山再起可就不容易了。”

江林涛也知道公司才起步不久，眼下也面临着不少困难，主要一点就是资金的问题，现在的公司虽然逐渐上了规模，今年利润也挺可观，但是由于还处于市场开拓期，很多款项短时间都还无法收回，流动资金并不是十分充裕。江林涛也知道姚雪姚琳担心脚步太快，步伐太大，结果资金出现问题。