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第二节 买家具

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像令狐这种人他要的是身份,是面子,那就一定要给他做足面子,卖给他和他的地位身份相匹配的家具。就这样在这位导购员的引导下令狐是满意的购买了书橱、沙发、矮柜、床等全套家具,近十万元呢!你看钱虽然是花了,可是令狐却十分得惬意,就一个字“值”。

这不令狐的对门小两口子人家准备要结婚呢,也在雇人装修呢,看到令狐买的家具好了,小伙子就让他的老父亲来令狐的新房子里看呢,就想照着令狐的家具买,因为这房子都一样大嘛。

话说这小伙子的老父亲在这座城市里当了一辈子工人,你看他成天粗布蓝衫的,这不是还住在一个老生活区呢。接了儿子的差,这天他也去看家具呢,导购员一看他的穿戴并了解了他所居住的老生活区以后,同样热情地领着他去转了一大圈,不能让买卖跑了不是?待转够了以后,这不是家具他也买回来了。

你们猜怎么了?人家这小伙子的老父亲买的这家具的价格是令狐的一半呢。数量一样,样式一样,材质也一样,可就是价格不一样,这是为什么呢?

原来这卖家具也是看人下菜碟呢,有身份的人来买家具的时候,你卖给他的家具一定要贵,这样才能够显示出他的身份,要不然人家不会买你的家具;不显富贵的人来买家具你也不能让他跑了不是?要让他在品质上、价格上都能够接受得了,要让他觉得买这套家具赚着便宜了,咱只要有利可图就行,可以说这也是经商的一大诀窍吧。

话说这小伙子的老父亲把家具买回去以后,他们这一家人家可就对令狐有了看法了,“充什么虚荣心,骗谁呢?”。

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