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六十六 苦恼的分成

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当然,一部电影,除了票房收入外,还有周边产品收入这一块大头。尤其是像《海底总动员》这样的动画长片,周边产品类的玩具、饰品、服饰、食品等,由于消费主力为儿童,将会有更高的收入。况且靠出版漫画起家的腾飞集团,在这方面也有极其丰富的经验。但无奈的是,周边产品的收入多少,是建立在电影的票房基础上的。只要这部电影的人多了,票房成绩高了,周边产品才能有更多的人去买。所以在很多情况下,为了提高票房收入,让更多人的观影,影片制作公司往往都愿意在票房分成中吃亏,这样就算靠票房收入收不回成本,也能从周边产品中收回成本,并且赚上一笔。

由于票房才是决定一部电影最终是否赚钱的关键,因此对于票房问题,王董事长和腾飞集团的一干高层们,恰恰信心有所不足。虽然杰弗瑞·卡森伯格已经说过《海底总动员》有望获得奥斯卡提名,但获得奥斯卡提名的影片,不一定都能票房大卖,有许多叫好不叫座的影片,不仅能获得奥斯卡提名,甚至还能获得奥斯卡大奖。

而《海底总动员》在现阶段,也仅仅是“有可能”而已。一旦投入巨资砸在《海底总动员》上,一旦《海底总动员》不仅没获得叫好,而且还不叫座的话,那么腾飞集团就是赔了夫人又折兵。几千万人民币的损失,不仅对腾飞集团的现金流造成很大影响,而且也让腾飞集团在很长时间内,不能再涉足动画长片领域。

正是因为有着这些顾虑,当初在与梦工厂谈判时,梦工厂提出用六千万美元买断《海底总动员》的海外版权时,腾飞高层同意,而江河却否定了。拥有大预言术的江河,可是知道《海底总动员》的票房成绩。六千万美元就把《海底总动员》的版权卖了,那梦工厂可就是捡到大漏了。

由于江河的坚决否定,腾飞集团高层只好无奈的选择了与梦工厂进行分成模式。不过在签完合同后,杰弗瑞·卡森伯格拍着江河的肩膀,称赞江河有眼光,认为江河的下一部动画长片,能甩掉腾飞集团,只与梦工厂合作。对于这个提议,江河一笑了之。

理解王董事长心情的江河,虽然不能告诉王董事长《海底总动员》所能取得的成就,但却用着自己的方式宽慰着王董事长。

“王叔,你要是实在不放心,要不等我这个月的钱到帐了,我直接给你们腾飞一亿五千万人民币,买下腾飞在《海底总动员》中的出资份额,这样就算这部动画亏了,你们也没有任何损失。当然,《海底总动员》的发行商,依然是腾飞集团,按惯例享有内陆票房的百分之五,其他的另算。你如何?”江河在听了王董事长的担忧后,还是很为合作伙伴王董事长着想。

可惜王董事长虽然有担忧之情,但还是凭着多年的从商经验,否则了江河的好意,并开始与江河商讨《海底总动员》还未解决的问题。

在电影的宣传方面,虽然江河没做过,但也见过不少。

比如与一些大型的食品企业,如百事可乐、统一、康师傅等联系,制作一批关于《海底总动员》的最新包装产品,让大众在购买东西时,都能知道有这么一款产品。不过这个方案,速度要快,争取在一两天能谈下来,否则起不到宣传作用。为了能节约时间,江河将记忆中《海底总动员》的两款经典海报,都已经制作完毕。

再比如,在《海底总动员》宣传一段时间后,让正东唱片的歌星们,在各种场合,谈到关于《海底总动员》的话题,增加影片的知名度。而且这种谈论,要一直持续到《海底总动员》上映结束。

另外,传统的宣传手段,如电视、报纸、杂志、灯箱广告等,都不能放过,要投入重金展开铺天盖地的宣传攻势。再加上《海底总动员》的预算花费达到了将近两亿元人民币,这么大制作的动画长片,别说在华夏,就算是在整个亚洲都是独一无二的。甚至这笔高昂的预算,比华夏内陆目前为止所有的电影花费都高。如此具有卖点的新闻,更能吸引大众眼球。

除了以上这些,作为《海底总动员》导演、编剧、影片监督之一的江河,其现在在华夏内陆一时无两的名声,也是对这部动画宣传的有力噱头。

当然,宣传只是电影发行的一部,电影发行中还有一些其它问题。

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