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第236章 刘伟巧用邵乃刚

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“那是你的事,我只管技术!”邵乃刚有些不满地看了刘伟一眼。他就是个技术性人才,脑子里天天想着技术原理,不善于跟人打交道,业务还真是他的弱项。

“我知道你喜欢搞技术,但你也不能一根筋啊。”刘伟说,“将来咱们要一起合作搞经营的,业务上的事,你多少也得操心才行啊!”

“我不喜欢跟人打交道,烦!”邵乃刚又问,“你吃没吃早饭?”

刘伟没理会他的问话,又说:“这样吧,你就给搞几个人名,剩下的事我来办。这总行了吧?”

“你说的倒轻松,”邵乃刚反问,“人家把客户名单当成国家机密一样,我怎么搞啊?”

“你就是不动脑子。”刘伟又提醒邵乃刚,“他们客户就不去车间考察么?他们就不跟你们探讨产品质量问题么?”

“那也是在车间里转一转,即便跟我谈话,也都是技术上的事。我怎么——”邵乃刚突然打住了话头,瞪着眼睛看刘伟。

刘伟用眼神回应了他,然后说:“对啊,你跟他们探讨技术问题的时候,就可以问他们的情况么。”

“这……”邵乃刚知道这是可以做到的,但他一想到是故意探听人家的情况,就觉得心虚,像做贼一样,“这……好吗?”

“这有什么?除了技术问题,你就不能跟客户聊天吗?”刘伟拍拍邵乃刚的肩膀,“别想得太多,你只当跟他们聊天休息就行。能知道他们的情况最好,不能知道也无所谓。”刘伟知道邵乃刚心理承受能力很低,便故意给他减轻压力。

“那好,我试试吧。”邵乃刚又问,“你吃早点了没有?”

“走,出去吃。”刘伟搂着邵乃刚的肩膀走出房门,一边下楼一边说:“算了,你还是专心搞好技术吧。至于客户么,有没有无所谓,你就别操心了。”

刘伟这番话的用意是再次减轻邵乃刚的心理压力,按他的经验来看,那些客户厂家的业务员一定会跟邵乃刚聊天的。而邵乃刚现在已经知道了客户的重要性,他就会在聊天时自觉不自觉地探听他们的情况。如果他能放弃功利心,心情一放松,反而能探听到更多的情况。

果然,三天后,邵乃刚对刘伟说一个广东客户要请他吃饭,问刘伟在吃饭的时候要不要问些什么?刘伟心中大喜,却极力压抑着兴奋的心情不表露出来,淡淡地说:“不用了,你们随便聊就好了。”

晚上,邵乃刚跟广东客户吃饭去了,刘伟一个人坐在邵乃刚的家里,异常紧张,一连抽了两盒烟,把屋子里搞得乌烟瘴气,跟着了火似的。

十点半,邵乃刚走进家门,见了屋子里烟雾弥漫,眉头一皱,大声责备刘伟:“你这是抽了多少烟啊,想熏死人啊?!”说着,急忙把门窗全部打开。

“怎么样?”刘伟不顾邵乃刚的责骂,追着问他,“你们谈的怎么样?”

“什么怎么样?”邵乃刚急着赶烟,没有明白刘伟问话的含义。

“你跟广东客聊得怎么样?”

“哎,你不是说不关心这事么?”邵乃刚瞥了刘伟一眼。

“哎呀你就别逗闷子了,快说怎么样啊?”刘伟焦急万分地说。

邵乃刚扑哧一笑,让刘伟在沙发上坐下,给他讲起了广东客的情况。

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