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“这个好说，”龚和平立刻点头，同时转头顺口向张起航问道：“这个车的价格怎么样？”

张起航说道：“现在初步的定价是基本与捷达持平、略高一点点的样子。”

“这个‘略高一点点’是多少？”龚和平立刻问道：“是两三万还是更多？”

“哪有那么高？”张起航笑着说道：“根据配置的不同大概在五千到一万吧。”

龚和平顿时惊讶了：“你们这个车，只比捷达、桑塔纳贵个五千到一万？”

这么好看、这么大气的车，竟然只比桑塔纳、捷达这种方头方脑的车子贵个五千到一万？

在龚和平看来，这个价格差至应该是一万起步才对。

他不是汽车行业内的专业销售人员，并不能准确的判断出一款车是否具备大卖的潜力，但如果将这款车将市面上同样大卖的几款车摆在一起，还能够明显的发现这款车相比于其他车型具备不小的优势，在他看来，眼前这辆凯越不管是在造型上还是在配置上都比捷达、桑塔纳先进了许多，两者至少有20年的设计理念差距，在这种情况下，两者的价格差竟然只有这么一点？

张起航肯定的点头，说道：“龚总，是这样的，我们这个车，即便是再现有的价格基础上再高个一两万，相信也完全不愁卖。”

“嗯，这倒是。”

龚和平点点头，他也是这么判断的。

张起航接着说道：“我们之所以愿意以这么低的价格销售这款车，一方面呢，是因为外商的心比较黑，生产桑塔纳、捷达的公司毕竟是合资工资，外国人肯定是希望利润最大化的，他们给自己的产品定了一个比国际市场高的价格；

而另一方面，我们华腾工业集团毕竟是国企，既然是国企，那就肩负着国企的责任，要有国企的担当，要尽可能的为民众、为社会提供便利，所以在综合衡量、并报请省国资办批准，我们初步决定将这款车的价格定在比现款捷达略高一万多点的基础上。”

说完，张起航有些不好意思的说道：“其实我们一开始的想法是定一个与捷达差不多的价格，但领导们觉得以我们的产品力，如果当真定这么一个价格，那就相当于是贱卖了我们的产品，这显然是不划算的……”

龚和平立刻点头：“如果我是你们的领导，我也不可能同意你们定出一个和捷达几乎相同的价格，在这一点上你们领导做的对，”说到这，心情大号的龚和平笑眯眯的说道：“张总，回头我可就给集团负责汽车销售这一块业务的同志打电话了，让他们尽快过来跟你们协商代理事宜。”

龚和平心里有数，这款叫凯越的车上市之后，这销量怎么着也不会差了，而华腾工业集团的产能就这么一点，在这种情况下，谁能拿到车谁就能赚到钱，既然现在自己一方有这样的优势，那肯定是要充分利用起来啊。

张起航痛快的点头：“这个好说。”

倒是龚和平，他略一犹豫，又向张起航提出了一个新的要求：“张总，说起来我对咱们华腾集团是怎么生产汽车的还真挺好奇的，不知道方不方便让我参观一下？”

虽然不明白龚和平为什么提出了这么一个要求，但以龚和平的身份以及他与陈海洋的关系，当他提出了想要参观华腾工业几天汽车产业这话的时候，张起航能拒绝吗？

当然不能。

既然不能，那就痛快一点，所以张起航没有犹豫，当即点头：“当然没问题……说起来这是我们的工作疏忽了，龚总您想看什么，我安排个人专程陪着您。”

说完，张起航不好意思的解释道：“按说应该是由我陪着您的，不过……”

龚和平也不是情商不够用的人，张起航的话还没说完，他就明白对方想要表达什么了，连忙客气的摆手：“张总您这话就太客气了，您尽管忙您的，我就是对汽车生产有点好奇。”

……………………

三天后，在华腾工业集团参观了三天的龚和平，拨通了西发厂总经理高大飞的电话，在向高大飞汇报完工作后，龚和平接着说道：“高总，这几天我还顺便参观了一下华腾集团的汽车制造厂。”

“嗯……”

高大飞应了一声，等着龚和平继续往下说。

他心里虽然有些奇怪，为什么龚和平要跟自己说这件事，但大家搭档了这么些年，高大飞对龚和平还是很理解的，这是一个非常聪明、非常有想法的人，既然他在这个时候和自己提到了这件事，那就说明最起码是在他龚和平的心里，他认为这件事非常重要。

这也让高大飞心中不免有些好奇起来：老龚特意和自己提到了这件事，这到底是怎么个情况？

龚和平感慨的道：“这不参观不知道，参观下来我才发现，汽车这个项目是真的挣钱……”

“呵呵……老龚，汽车做好了当然赚钱，可做不好那也是赔的哇哇哭，”高大飞笑着打断龚和平的话，说道：“你看看和咱们西飞同在长安的秦川奥拓，那日子过的可不怎么好啊。”

是的，兵装总公司下属的“四大奥拓”之一的秦川奥拓，就和西飞同在长安市，话说当初兵装总公司搞奥拓微型轿车项目的时候，西飞也是馋哭了的，也曾经哭着喊着要求在这个项目里面插一脚：这么好、这么赚钱的项目，俺也要！

但上级没理会西飞的叫唤，一脚就将西飞踢到了一边去，任凭西飞在角落里一边哭一边画圈圈。

话说90年代中期之前，秦川奥拓也确实是赚了一些钱的，但这几年，随着国内乘用车行业的发展，没有核心技术的秦川奥拓的日子开始越来越不好过，已经连续好几年亏损了，看着秦川奥拓陷入了连年亏损的境地，西飞这边也不免暗自庆幸：幸亏当年老子没入股这个项目，否则现在还不得亏死？

这里额外补充一句，别看若干年后的西飞横的不行，但在这会儿，西飞的行政级别虽然高的厉害，但在钱这方面那是真的穷、真的没钱，兜里比脸还干净。举个例子大家就知道了：1996年的时候，西飞的年销售额只有个亿，净资产个亿，一直到2003年，西飞才实现年销售收入49亿元——这些元后面的单位，当然毫无疑问是RMB。

而这个时候的华腾工业集团的年销售额是多少？

这也就不难理解龚和平看到华腾工业集团的汽车项目这么赚钱后，为什么这么眼馋、开始动心思了，实在是这个时候的西飞，日子并不好过。

听高大飞提到了秦川奥拓，龚和平连连点头道：“秦川奥拓的情况我多少也知道一些，他们现在的日子确实是不好过……高总，我的意思是，如果咱们能够促成秦川奥拓与华腾集团的合作呢？”

“嗯？”高大飞听的一愣：“老龚你这话是什么意思？”

以高大飞对龚和平的了解，他不相信老龚同志是这么一位毫不利己专门利人的同志，但他这话于是什么意思？

龚和平连忙解释道：“高总，通过这几天的参观与交流，我大致知道了秦川奥拓失败的原因在那里，其实归根到底无非就是生产管理的手段跟不上、成本控制不行、市场营销策略不行、产品质量控制不行……但这些问题对于华腾集团来说压根就不是问题，对于这些问题，他们都处理的很好。

所以我就想了，如果能够促成两家单位的合作，让华腾工业集团帮秦川奥拓解决这些问题，甚至是帮秦川奥拓设计一两个能够热销的车型，秦川奥拓也就活过来了。

至于咱们西飞，咱们在这里面又是出力又是帮忙牵线搭桥的，给咱们一部分股份、另外承诺将来生产规模扩大、需要招募的时候，优先从咱们西飞的家属当中招人，这个要求很合理、一点都不过分吧？”

唔……原来老龚是这样琢磨的吗？

高大飞忍不住开始琢磨起了这么操作的可行性。

说起来，高大飞不但是西发厂总经理，同时还是西飞集团副总经理，属于西飞的领导班子成员之一，虽然他分管的事项里面没有汽车销售这一块，但经常参加集团会议的他，在会上也没少听负责集团三产项目的副总提及汽车销售这一块，毕竟在西飞下属的三产单位当中，汽车销售这一块属于难得的高盈利项目，属于老何手下稍有的能够挣脸面的，自然会经常拿出来大说特说。

说的多了，高大飞自然也就听的多了，听的多了，自然也就了解到了华腾工业集团在国内汽车行业的厉害之处，再加上有了龚和平这段时间的亲自考察，仔细一想，高大飞也觉得请华腾工业集团帮秦川奥拓“诊治”一下，应该是可以的，而西飞在这个过程当中出了力，要点好处也安全不过分不是？

想到这，高大飞的心里已经初步认可了龚和平的想法，不过他并没有急着回答，而是对龚和平说道：“老龚，你这个想法倒是不错，你和张起航同志商量了吧？”

“没有，”龚和平立刻说道：“高总，我这就只是一个初步的想法，这不正在向您汇报么，除了您之外，我谁也没说。”

“……”