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86、谈判

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李和给寿山的饭店打电话,寿山接的电话,李和如,“让沈道如接电话”。

沈道如说,“my,god,终于等到你电话了,再待下去,我都变成咸鱼了”。

“行了,别抱怨了,这两天准备好,随时准备会面。你等会就去住到建国宾馆吧,衣服、领带都整理干净,我明天去找你”。

计算机所这时候被港商的名头搞的很兴奋,这时候港商还是天外来客,美国还是上帝,弯弯还是宝岛。

招商引资对欧美资本还是有点戒心,但是对于港澳投资,因为血缘和地缘关系,敏感度就小了很多。

李和没有办法出面,第二天整整写了三页纸的文档和注意事项,私下里交给了沈道如。

以免沈道如一个人显得势单力薄,李和还让瘦猴找了两个面相白净的,穿的西装革履,专门跟在沈道如后面拎包,虽然是空包。

经过李和的引荐,一切都在有条不紊的进行着,沈道如和计算机的谈判进入了实质性的阶段。

根据李和对柳联想的建议,谈判采取了问答的形式。

自然先由计算机的曾所长先提问,“不知道贵公司愿意投资多少资金?”。

沈道如拿起杯子,假装抿了口茶,平复了心情,道,“主要还是根据这个项目总工需要多少资金,我们所占的比例是多少?你们计算机所的专利怎么算,这都是一系列的问题”。

曾所长笑着道,“你可以看看第二页纸,我们估算了一下,如果单独做软盘只需要20万人民币左右,如果再加上做汉字处理卡,大概要40万左右”。

沈道如记得李和特意交代的重点是汉卡,听对方的话,显然双方的重点不是一个项目,“资金对我们公司来说没有问题,我们肯定也希望两个项目一起做”。

有人插话问道,“可以提供港币吗?有一些设备是需要用到外汇的”。

沈道如自信的回到道,“港币或者美元都可以”。

曾所长满意的点点头,这些都是提前私下里商量好的,他也无可赘述,突然想起来一件事,又问道,“沈先生,你也知道,我们要把软盘作为出口创汇项目,可是这怎么往国外销售,我们还完全没有经验”。

生产了能不能销售的出去,这也是计算机所担心的问题。

”理论上来讲,根据我们的投资原则,我们是不参与企业运营的,不参与企业管理的“。

沈道如的话还没说话,计算机所的人已经热闹了起来。

开什么玩笑,不参与管理,他们怎么做外销,怎么挣外汇。

曾所长见沈道如还有话说,就压了压手,让大家保持安静,”沈先生,你继续“。

”虽然我们不参与管理,但是外销的事情我们可以帮您引荐香港的采购商。但是国内的销售,我们是没法插手的“,沈道如说的采购商除了于德华真就没别人了。

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