“啊，保险公司那么没有人性啊？原来做得不论怎么好，某个季度的业务差一些，就要除名啊？”

“唉，入了保险这一行，就得遵守这行的规矩啊，不愿继续干下去，也没人拦你，随时都可以走人啊。可是，坚持几年下来的业务员，他们都不会自己离开的。如果说好听点，那是一个责任的问题。客户信任我，才在我这签单啊，我为此获取了公司支付的佣金，而佣金就是保单的服务费啊，我就该对自己的客户负责任。不懂行的人以为保单一旦送到客户手里，该业务就了结了。其实这是错误的。实际上保单送到客户手里时，服务才刚刚开始。如果说得俗一些，这里面也有个利益问题，保单生效后的头几年，只要客户按时缴费，保险公司都会付给该业务员续期佣金的，当然，数额不会太太，但历年的佣金累积下来，那也是一笔可观的收入啊。对于我们做销售的人来说，客户就是资源啊。如果你离开了保险公司，那么，你原有的客户就不再是你的了。所以，一般熬过了几年的业务员大都不会轻易离开。自私的说法是我为了饭碗，崇高的说法是我对客户负责。总之，业务员只有保住自己的业务代码，才能继续在保险公司干下去呀！”

“呵呵，你倒很坦诚，什么都兜底说出来，不怕别人知道你们的行业秘密啊？”朱医生忙完后坐下，拿起办公桌上的内部电话，边拨号码边笑着说道：“我看你也挺不容易的。这样吧，我打个电话给我女儿，让她现在过来，就在你这办份保险吧。”

朱医生既是为了女儿着想，也却有心帮何秋霖一把。可对何秋霖来说，真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”呀！

“真的？太好了！”何秋霖忽闻如此好事，异常惊喜地坐起，竟忘了后腰那些穴位上全都扎了银针，那一阵钻心入骨的疼痛使他马上又俯下身去，并忍不住地叫唤道：“哎唷、哎唷……”

“嗨，不要乱动！”朱医生冲何秋霖做出一个别动的手势，开始替他拔银针，为人厚道地笑道：“你没必要那么激动吧？呵，你就是喊得再大声些，那也疼痛不到我身上呀。”

十几分钟后，刚才何秋霖见到的那位导医护士走了进来。她正是朱医生的女儿，上护校待毕业，正在本院作实习护士。

何秋霖赶紧把《费率手册》从展业包里拿出来，经过如此这般的一番计算，当场给她设计了一套全面的健康保障计划，大病、小病、意外、意外医疗都统统地包括在内。她才二十岁很年轻，所以给她做的保费不算很高，每年只需交纳一千二百多元保费。前后只花费了半小时，便十分顺利地让她签下了这份保单。这真是“东边不亮西边亮，黑了南方有北方”啊！

何秋霖把投保单、缴款单和保费一起塞进展业包，此时心里早已云开雾散。他兴冲冲地走出理疗室，急急忙忙地往医院大门口奔去。忽然，他的手机响了起来。那是妻子打过来的。

“老婆吗，我不去你那儿了，”何秋霖知道妻子仍在为他担心着，可现在问题已解决，便在电话里简约地解释了一下，说道：“保单的事情，我自己已搞掂了，现在要赶回保险公司交单。”

何秋霖如同被大赦一般，跨上摩托车一路急驰，风风火火地往单位赶去。下午五点钟刚过，他已到公司柜台前排队交单。看着那一长溜的交单队伍，他可是最后一名站队的业务员。他如释重负地暗自庆幸，而且心里陡增了一份信念：只要奋斗，面包会有的！忽然，他想起培训班一位老师的经典告诫：做保险就是‘剩’者为王。但愿明年的今天，我还能在这里看到你们。我希望你们都争取把自己‘剩’下来。此时此刻，他拿出口袋里的那份保费单，心想：“剩人”，这个交单的长队中，今后能有几人还会“剩”下来呢？

“不经历风雨，怎能见彩虹？……”何秋霖嘴里哼着那歌词，自言自语地说道：“活在这个世界上，做人就要竖起脊梁！”

一年后，当初与何秋霖同期参加培训的一百二十余人，最终只剩下八、九个人，而他正是头年“剩人”的其中之一。这正是：

踏入保险我行善，个中艰辛谁知晓？

尝遍苦辣与甜酸；但求万家皆平安。