一年后,胡大海把经营赚来的钱又全部投进去,又租赁了杂货店旁邻的一个铺面。加大经营资本、拓展经营范围后,他便改挂起“昆鹏糖烟酒商店”的招牌。店铺一经扩大,销售的商品品种当然随之增多了。虽说妻子和侄女两人轮流看店卖货,但她们仍是整天忙得不可开交,觉得有些难以应付。瞧着自家商店的生意越来越红火,胡大海又开始琢磨了起来:在单位里风里来雨里去的那份工作,自己挣的就是四十元死工资,还不如帮妻子把商店经营好划得来。在一九八一年春天,他经过反复的思想斗争,终于下定决心,毅然地辞去了公职,回家自己当了老板。为了方便经营,他打掉了两间店铺中间的墙壁,使之合二为一,经过重新装修、整合和增加商品种类后,再改挂了“昆鹏日用百货经销商店”新招牌,店里就颇有些模样了,那生意也是一天更比一天好,蒸蒸日上。
198o年以后,中央电视台播放节目时间变得越来越长,内容也越来越丰富多彩了。在每晚黄金档的时间里,开始热播那些从美国、日本以及香港引进的电视连续剧,如:《大西洋底来的人》、《加里森敢死队》,《血疑》、《排球女将》、《上海滩》等等,这些都是轰动一时、万人空巷争看的电视剧,极大地吸引着当时人们的眼球。当时,城市普通老百姓家里基本上都没有电视机,许多单位的公家电视机也不过只有一、两台,大多为十八或二十吋的黑白电视机,彩色电视机则非常少见。通常,公家的电视机会被固定安放在单位礼堂或饭堂里,并指派专人按时负责开机和关机。在这种情况下,每天晚上往往是许多人围绕着一台电视机观看一部电视剧,平时少说也有几十人,有时甚至多达上百人。如《霍元甲》是第一部在内地播出的港台电视剧,它成为亿万国人记忆中的“经典之作”,其主题曲《万里长城永不倒》,多年后仍为人们所传唱。八十年代初,电视机这种稀有量少的进口商品,先进入在社会上有一定权势、或有一官半职的人家。随之,国内各个电视机厂先后引进国外先进的生产线,开始大批量生产黑白电视机。从此,电视机作为一种昂贵的大众消费品,逐渐地走进了普通百姓之家。
有一天,胡大海与生意上往来的几个朋友聚在一起喝酒吃饭。在众人的随意闲谈中,他获得一条非常重要的信息:北方某省有一家“红光”电视机厂正在大批生产黑白电视机,产品投放市场时间不长,品牌也未被市场所熟知和认同,因此它的销售渠道十分不畅,厂家正为生产出来的黑白电视机大量积压而愁呢。说者无心,听者有意。在酒桌上偶然获得这个信息,让他兴奋不止。晚上回到家里,他越琢磨越觉得这里面有商机:自己现有一家经营日用百货的商店,如果能够弄来一批电视机销售的话,说不定还能挣上大钱呢。于是,他当晚就作出了一个非常大胆的决定。
翌日下午,胡大海只身提着一个旅行包,拔腿就登上一趟北去的特快列车。四天后,他一路风尘仆仆地来到某省“红光”电视机厂供销科。
接待胡大海的是洪科长。他五十出头的模样,头花白,身材高大魁梧,虽然貌不惊人,却显得很有精神,是一个典型的北方汉子。对这位从南方远道闻名而来的陌生商贾,他表示出了极大的兴趣。到了中午,出于对这位客人的礼貌和尊重,他主动而客气地请胡大海到厂里食堂吃了一餐便饭。
遇此契机,胡大海便不失机会地与这位洪科长称兄道弟,趁热打铁地套近乎和拉关系。他先是向洪科长详细介绍了电视机在南疆市缺货的具体情况,然后一个劲地拍着自己的胸脯,毛遂自荐地向厂家提出为其代销十四吋黑白电视机的要求;最后,他主动和诚恳地向厂家许诺在三个月内,保证付清所有的电视机款。