这一点方天林并不意外，来时沿路两旁他三不五时就能看到甘蔗的身影。显然本地就产蔗糖，不过品质好的那些估计都往外销，店铺里售卖的红糖，大多都不怎么样。

方天林想了一下，将甘蔗也列入采购清单之中，准备明年开春之后也种上一些。荒谷外出不方便，生活物资还是尽量自给自足为好，即便产量有限，无法供给所有人，至少不能一点没有。

食盐铺子比铁匠铺还少，整个林山县城就只有两家。方天林要的量比较大，问店家能否给些优惠，结果对方只意思意思抹了个零头。哈，这零头还是对方硬加上去的，没办法，方天林不买则已，一买数量就以百斤起，哪有零头给店家抹，还不得另添上？

食盐是必需品，又是卖方市场，暂时方天林也没什么太好的办法，这个价只能忍了。好在谷中存货比较多，这次出来采买上一些只是以备不时之需，短时间内不用愁这个。

方天林便没在这上面磨叽，店家没有一上来就狮子大开口，开价很正常，至少在林山县城中这个价位就是普通的售卖价格。店里掌柜没因他是生人，就大宰他一笔，怎么说也比那家铁匠师傅瞧着更让人舒心一些。

东西买了不少，马都快装满了，方天林便没再继续在街上晃荡，直接带人回到客栈。

沈家河越来越能扬长避短，他知道自己反应及不上别人，那就多听少说，跟人谈生意时也这样，等对方说完了，他才开口。这样还能麻痹对方，让对方以为他很容易应付，不知不觉中就松懈心神，等反应过来后，才恍然自己大意了。

药材皮毛山货生意都是长期生意，若只是单次售卖，那很容易，最多就是价格方面吃点亏罢了。偏偏这关系到沈家以后的发展，沈家好了，在荒谷中讨生活的百姓日子也能过得蒸蒸日上，反之亦然。

沈家河便不能将货物给贱卖，售价必须要在他能接受的范围之内，否则下次再想提价那更是千难万难。基调定好之后，接下来才能进一步合作。

这也是为何沈家河谈了大半天，还没将价格谈妥之故。

袁家不是林山县城最大的商家，甚至连二三号都排不上，但却是最有诚意的一家。沈家河清楚，除非动用武力，否则，袁家这样不上不下，正在寻求发展的地主富户就是沈家最好的选择。

魏晓东在打听消息上确实有一手，昨天傍晚那短短一段时间，他就将林山县城大致情况给摸了个一清二楚。

只要对方一报上名号，沈家河便能知道对方在林山县城是什么样的地位，这让他谈起生意来轻松许多。

对于最先接触的那几家，沈家河本着能合作便合作，不行他也不强求的原则。他心里明白，就目前沈家的实力来看，暂且没有太多同他们谈判的资本，与其勉强自己，那还不如放弃。

沈家河清楚，若非实在逼不得已，自个媳妇可不是愿意吃亏的主，更不用说还是让他来遭这个罪，媳妇心中怕是会升起不渝，这对双方来说，都不是好事。

沈家河不想见血，他得尽力寻找合适的合作伙伴。这也是没办法的事，现在沈家人手不足，暂时分不出人组成商队自行往外销货，而他们用钱的地方又多，手中的货物没法囤积，等不到外来商队进林山县城收购时再售卖，只能把货物卖给本地人，价格自是要比自己卖低上一层。

这点，沈家河倒是能接受。林山县本就是个小县，本地民众消化不了这么多货物，转手将收上来的货物卖给外地商人，是商家最来钱的生意，多一道过手的程序，价格便低一档，这他早有心理准备。

譬如眼前这个袁成安，明显是个二道贩子，收货之后，也是要卖给其他商人才能获利，而不是自家用。被他这么一过手，沈家货物价格上不去这一点毋庸置疑，沈家河自己也心中有数。这无论放在哪都一样，不独独沈家，他没什么不满，但双方要价相差有点大，这沈家河可就不能接受。

双方都有意合作，只是价格一直都谈不拢，这便从上午谈到下午，都迟迟没有个结果。

沈家河耐心很好，在没孩子之前，就是如此，有了孩子之后，更沉得住气。当然，这都不是最重要的，主要是他留有后手，真要是跟当地富户都谈崩了，那不如就先放放。这些货物都比较耐储存，积攒够了等外地客商过来，再卖给他们定然能卖个好价钱，实在不行，明年拉到外地卖也是一条出路，那样卖价就高了，远不是现在的价格可以比拟。