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第181章 天上掉馅饼

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见陈鸿铭终于说出了来意,李源也不由得笑了。

在很多情况下,谈判双方谁先说出自己的真实意愿,就说明这一方已经处在弱势了。之前陈鸿铭显然还想着要拿一下架子,等李源先开口提合作的事。毕竟好客来餐饮集团也是京城餐饮界的大鳄,没理由在李源这个初出茅庐的年轻人面前示弱。

不过在品尝过仙桃牌食材之后,陈鸿铭的想法就变了。在惊讶于这些食材美味的同时,他也知道如果今天不抓住机会跟李源合作,后悔的那个人肯定会是自己。以仙桃牌食材的品质,李源甚至可以随便选择一个合作伙伴,照样能在京城大受欢迎。

陈鸿铭也是个生意场上的老手,自然知道绝对不能错过这个机会。所以他立刻改变策略,主动把来意告诉了李源。

虽然算是略微占据了上风,但李源并没有流露出丝毫得意之色,而是很诚恳地道:“早就听说好客来是京城最大的餐饮集团之一,能得到和贵公司合作的机会,我也感到非常荣幸。”

李源的话让陈鸿铭感到很舒服,于是笑着对他道:“李老弟,咱们就不要相互吹捧了,直接谈谈该怎么合作吧。我这人比较实在,不太喜欢谈那些虚头巴脑的事。”

这也正和李源的心意,他立刻对陈鸿铭点头道:“好,那就先谈谈你的要求吧!”

“我也没有什么特别的要求。”陈鸿铭确实爽快,毫不迟疑地对李源道:“价格什么的咱们就不谈了,你给别人多少给我也一样就成,关键是这个供货量的问题。听说你都是限量供应的,而且量都不是很大,而好客来旗下有那么多饭店。供货量太少的话真不行啊!”

其实陈鸿铭刚刚开口李源就猜到,他最有可能在供货量的问题上和自己讨价还价。眼下见陈鸿铭果然如此,李源也轻轻地摇头道:“不瞒你说啊。老陈。眼下我的生产能力已经达到极限,最近也没有扩大规模的计划。如果你真的要仙桃食材。我可以想办法挤点出来,不过这数量……恐怕真的不会很多。”

说到这里李源充满歉意地对陈鸿铭一笑,然后接着道:“我和很多客户都有供货合同,不少人在我事业刚刚起步的时候帮过我。所以……我真不能做出克扣他们的配额,发展其他客户的事,这点还请你理解啊。”

陈鸿铭本来确实打算要求李源减少对其他人的供货量,为他提供尽可能多的食材。但眼下李源已经提前把这条路给堵死了,他自然也不好再提。只得点头道:“那是当然,咱们做生意讲的就是诚信,否则今后还怎么混下去?”

不过话虽然这么说,但陈鸿铭心中难免有些不快。陈鸿铭毕竟是京城餐饮业的巨头之一,平时都是供货商求着他的。没想到这次来到小小的五溪,不但要反过来上门开口求人不算,想多拿点货都被拒绝,难免让陈鸿铭觉得有些没面子。

然而就在这个时候,李源又笑眯眯地开口了:“不过您是京城的大客户,还是老黄介绍来的。咱们又这么投缘,所以我无论如何都要尽力满足你的要求。就是……需要的时间可能会多一些,而且也要你多费心了。”

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