我更加要强调的一点是,我们是心理动物,在很多时候,事实是什么对于我们来说并不重要,重要的是在心理上事实如何。”
我看着日落哥笑着,“你什么时候成心理专家了?”
“没办法,这都是被逼的,我要不是经常在心里这么开导自己,我早就疯了。为什么做我们这行的经常吸毒嫖娼?我们也不想,只不过是为了放松自己身体以及心理的压力才去那么做的,其实我们也很无奈,但是选择了走这行,没办法。”
“那你就没想过要退出吗?”
“退出?”日落哥摇着头,“第一,像我这样的人,什么都不会,不做这行还能做什么?第二,我现在已经陷入的太深了,即使我想退出,旭哥也不会让我退的。”
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“这……”
“其实也怨不得别人。”日落哥继续说着,“我当初步入这行为了什么?不就是为了钱吗,而我们这行天天打打杀杀、勾心斗角为了什么?不就是俩个字'利益'吗。
利益这个东西一直是说不清道不明的,它就是一个空壳,没有具体意义,必须填入具体内容才有意义。利益是永恒的,没有人逃脱利益的驱使,有一句话说得好:'没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益'。”
我没有说话,只是抽着烟、继续听日落哥说着。
“人性体现在方方面面,利益就是其中一个。人们通过社会关系表现出不同的需要,利益在本质上就是社会关系范畴。人的需要是多方面的,因此利益也同样是多方面的。
对利益的追求,形成人们的动机,成为推动人们活动的动因,人和人相处很大程度上是取决于利益的。利益确实是人性的一大弱点,在当下与人交流,与人合作,与人相处都逃不过利益,生活中到处存在利益的碰撞。”
日落哥看了我一眼,可能觉得说的令我有些难以理解了,“刚才说的比较抽象,那么我就说的现实点,很多能帮到你的人,很多会帮你的人不一定就是你多好的朋友,多铁的哥们,只要你也能给他们需要的东西,哪怕是一丁点儿,他也不会拒绝教你这个朋友。
所以,我经常跟一些小弟说,一定要多认识一些人,各个圈子的都可以,不一定是要多么牛的,不要说他们不买你的面子,他们不是你的潜在客户之类的话,对,他们现在可能对你没用,但谁能保证以后呢?
如果你没有时间去打理维护这些关系,没问题,至少他们的姓名、联系方式、是做什么的,你要记下来,做好整理,并且以后如果你认识的人有什么对应需求,可以推荐给他们,对他们有价值的东西,可以主动分享给他们,这样一来二去的,下次他有你业务类的事情也同样会找到你。”
日落哥停顿了一下,看着我。“这就是利益往来。”
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