“我是做视频监控的，你看，这是我们的产品宣传单。我想，如果你们门店里如果安装一套我们的视频监控设备，一是可以提醒那些小偷，不要在店里偷窃，二是即便被偷了，也可以通过调用存储的监控视频查看是谁偷盗的，然后可以向警方报案，提供证据，那样就可以将小偷给抓住了，不像现在这样找不到任何证据……”陆明磊将一张宣传单递给男子，侃侃而谈。

“嗯，好像有点道理。那安装一套监控要多少钱呢？”老板显然动心了。

“我们这套监控设备本来是9000元一套，今天是第一次开张，老板如果有意，我给您优惠，只要8000元。你看怎么样？”

“这么贵啊？”

“不贵啊，已经很优惠了，而且还保修三年。给您安装上，起码也得使用好几年，有了这东西，你每个月少被偷两次，多的都赚了！”

“嗯，这个……这个……好，那就装一套试试。”老板一咬牙，答应了。

“哦，我看看，你能不能给我也优惠一下，我也安装一套。”站在旁边的那位女人挤过来说道。

“好啊，今天我就赔本给你也安装一套。”陆明磊见女人渴望的眼神，心里暗笑。对这种小店面，不需要什么平台系统，也不需要大的监控屏幕。只需要一个带红外的枪式摄像头，一台录像机，一台小的监控显示终端就可以了。价格并不高，做成一单，毛利润起码也有两千元。

于是忙打电话给他姐夫，让他赶紧带着两套监控设备过来。

终于有了客户，虽然是两个小客户，但总算打破了零销售记录。

陆明磊配合姐夫给两位客户安装完毕，拿到钱的瞬间，不禁热泪盈眶。自己终于开始起步了。

随后的一段时间，陆明磊放弃了那些银行酒店之类的大客户，开始挖掘街边商铺市场。这还别说，经过两个月的走访推销，他才发现许多门店曾经都遭遇过盗窃事件。

许多门店老板对安装监控都有兴趣，但毕竟监控系统的价格还是比较高，这些沿街小门店接受起来还有个过程。

饶是如此，他的客户也以每天3至4户的数量增加。两个月下来，发现已经发展了两百余户客户，净赚了近三十万元。这让他兴奋不已，心想这样下去，自己一年不就可以成为百万富翁了吗？

但是，事情并没有他想象的那么乐观。因为客户是有限的，这些沿街的门店安装一户就少一户，起码要几年以后才会有新的需求，虽然其间会有部分新开的门店，但那毕竟是少数。而且，并不是所有的商铺都有这种监控需求，必须是那些所售商品稍微贵重一点的商店才会有这种需求，对那些卖小件便宜货的商铺，小偷不会光顾，老板也不会考虑安装。另外，他发现了这个商机，别人也发现了这个商机。竞争无处不在，必须抢占先机。

但是，陆明磊还是有一个很大的失误，为了节省成本开支，这两个月来一直只有他一人上街进行上门推销，他姐夫负责安装。

即便在他发现这个市场比较大以后，他也没有采取加大营销发展力度的措施，没有去招聘业务员帮助他。

仅凭他一人的力量，每天能够走访的客户是有限的。而且，随着客户增多，安装也有点跟不上，他也没有及时招聘安装工人。

在他的心里，还以为针对沿街商户的这个市场只有他一个人在做，这些客户迟早都会是他的。所以，他没有采取更积极主动的措施，没有及时的将客户抓到自己的手里，这种谨小慎微的行为让他首先发现的机会没有被及时抓住，不久发生的事情就让他后悔不已。

这天，当他正在扫街，在河东路的一家门店里，老板却说他的店里前两天已经安装了监控。陆明磊一惊，自己还没有到河东路这条街来推销过，是谁在和自己抢生意呢？