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第四一章 营销方案

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重新回到会议室后,王云发现,公司领导班子都在,连郝俊秀也重新坐了下来。

还没等王云询问,赵明亮便直入主题:“王经理,现在我们一起研究研究与酒厂合作的事宜。我先大体介绍一下沉香酒业有限公司的基本情况,相信这个名字大家也很熟悉,是目前全国的500强企业,历史悠久,企业规模、效益、质量、品牌等都居全国前列,这一次合作,我们初步确立了由我公司冠名销售,由酒业公司负责生产的基本思路,通过强强联合的方式,争取实现双赢……,”说到这儿,赵明亮停顿了一下,端起眼前的茶杯,轻抿了一口。

“目前,一是我们想初步为新生产的酒拟一个名字,另一方面就是围绕下步市场开拓问题,大家拿出一个具体方案,以便下一步在全公司范围内实施,我看,起草方案的工作就由客户部负责吧,先把框架拿出来,然后我们再议……。”

听到这个消息,王云嘴上虽然答应着,但心里已经开始骂娘了。但是没有办法,谁让他不是领导呢?不是有这么句话吗,“你如果不是老板,就好好干活吧!”

对于营销方案,王云并不陌生,对他而言,一个项目的运作好坏与否,除去项目本身的特点外,还和营销有着重要的关系。因此,既然赵明亮这么相信自己,他也不能太不识数,再说,这也是在领导面前充分展现自己的机会。

回到办公室,王云点燃了一支烟,慢慢的吞吐起来。单纯的一个营销方案并难不倒他,只不过,他现在还摸不清赵明亮的“脉搏”和口味,这种情况下,让王云很难做出一个正确的判断。

但不管怎么样,事情已经摆在了眼前,逼迫他不得不动脑筋、想办法。于是,他便打开了电脑,想从网络或以前的案例中寻找一些灵感。

忽然,他发现了一则关于口香糖的销售案例,办法很简单,就是只要购买某公司的口香糖,攒齐一定数量的的口香糖糖纸后,便可到指定地点免费兑换一定数量的口香糖。虽然这是一个很传统的案例,但效果却很明显。同时,王云又考虑到,当前公司的销售产品众多,是否可以采取嫁接的方式,将其他产品的销售融入酒业营销,如买酒免费赠送刊物,或给予一定数量的产品折扣券等。

围绕这个思路,王云开始认真构思和规划起来。按照公司目前的情况,在全县有10个所辖分支机构,每个机构都有一定基础的固定客户,但酒类行业因为以前没有做过,所以它的销售前景无法预测。

站在这一点上,王云想,能否让各分支机构提前和老客户吹吹风,借此进行一下市场调查,然后集中召开一个产品推介会,以此打开市场局面。

想到这里,王云的思路开始清晰起来,营销方案的框架也渐渐在脑海中形成,基本思路无非是三个步骤:出台政策——推介宣传——现场订货。当然,至于具体出台什么样的政策,拿出多少费用,这不是王云所能左右的,他只能是建议,最终的决定权自然是赵明亮了。

经过近两天的忙碌,王云的营销方案终于形成,虽然自己较为满意,但在递交赵明亮时,心里又难免有些忐忑。

在赵明亮宽大的办公室里,王云静静坐在赵明亮办公桌对面的椅子上。在王云心目中,一般高学历的人是很少抽烟的,但赵明亮却例外,他不仅抽烟,而且烟瘾很大。

落座后,赵明亮从抽屉中拿出一盒进口烟,随手扔给王云一支,自己也点了一支。“先抽支烟,我先看看,听说你的烟瘾也很大,郝俊秀主任说以前经常吃你的二手烟,呵呵。”

听到赵明亮的调侃,王云尴尬的笑了,明知这是笑谈,但他知道,这又是郝俊秀嘴上没个把门的,随口吐撸的结果。

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