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第 154 章

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第 154 章

第154章广交会

在抵达广州前, 冬麦已经特意了解过广州。广州有着悠久的历史,西周时期, 楚国国王派人来到今天的广州, 把这个地方命名为“楚庭”;南朝梁武帝时,菩提达摩祖师自印度而来,于广州绣衣坊码头登岸, 传播佛法;新中国成立的五十年代, 严亦峻老先生一封电报,周总理亲批, 促成了广交会的前身, 从此广交会登上了风云际会的舞台。

不过从熙熙攘攘的火车站出来, 冬麦还是被惊讶到了。

她去过首都, 首都也是大城市, 但是广州的气氛和首都截然不同, 一切都是看着新鲜的,她惊奇地东看西看。

这里的天比陵城的好像更为清澈湛蓝,喧嚷的大城市里, 隐隐有着轻淡的果香, 这个时节的陵城已经秋叶飘零, 但是广州的街头, 路边的树叶依然绿而茂密, 枝干挺拔,让人恍惚依然在盛夏时。

冬麦猜着:“这是不是就是木棉树?”

沈烈:“对, 这是木棉。”

冬麦留心看, 还有些木棉树上残留着一些木棉花, 一簇簇地枝条横生,外形像羽毛, 但是却鲜艳如火,看得冬麦新鲜不已。

陵城地处北方,哪里见过这个。

沈烈其实也觉得新鲜,他也是头一次来广州,便牵着冬麦的手,两个人边走边看,又拿着广州地图研究了一番,最后终于来到了站前路,这里有个新大地宾馆,是新疆进出口公司帮忙订下的。

到了后,发现都是三人间,沈烈便和人说了下,他和冬麦单独住一间,和人家一问才知道,人家本来就给他们陵城的联合工厂准备了一整间,所以也不用特意换了。

下榻后,简单收拾,沈烈就带着冬麦去见了新疆进出口公司的代表,并给人家送上了冬麦做的糕点,那些人尝了口,也都赞不绝口。

吃了东西,大家关系不像刚开始那么客气,说话也就多起来了。

原来参加广交会目前一般都是按照交易团来参加,交易团是按照商品大类划分的,划分了类别后,所有从事这些行业的类别都要去参加自己类别所在交易团,到时候安排展位,也是按照交易团来安排,而他们就属于纺织原料交易团。

这么一来,沈烈冬麦他们的展位也就会和国内各大羊绒工厂放在一起竞争了。

和他们一起的是羊绒科的科长,姓霍,霍科长给他们介绍:“你们是头一次参加,展位我们都已经准备好了,这都是我们提前一个月就开始来筹备了,你们把你们的样品拿好,再把你们的介绍都准备好,到时候过去就行了。在这之前,会有两天的时间来进行培训。”

听到有培训,冬麦稍微放心了,背靠大树好乘凉,搭上人家新疆进出口公司的船,到底是不一样。

不过和霍科长同行的几个新疆公司同志,显然是不太看好沈烈冬麦,甚至言语中有些调侃霍科长的意思,在他们心里,多少是不太看得起沈烈冬麦,觉得不过是一个小作坊罢了,能掀起什么风浪。

霍科长竟然把这样的合作给了这么一个小作坊,简直是好笑了。

当然人家这意思,是含在笑里,以及礼貌的言语后,都是有素质的同志,不会明说,但是这种不会明说的鄙视,更加让人不舒坦。

沈烈意识到了,不过没理会,事后吃饭的时候,对冬麦道:“我们是凭着实力吃饭,既然他们都认为我们拿不到单子,那我们就必须争取来一个开门红给他们看看。”

冬麦点头:“我明白,我也不会在意,广交会这个平台对他们来说是司空见惯,但对咱们来说,是费了很多努力才拿到的机会,我们既然能走到这里,就一定能想办法继续走下去,让他们所有的人刮目相看。”

沈烈轻笑:“对,我相信我们羊绒的质量,也相信外国客商一定有识货的。”

而接下来,为期两天的培训就开始了,这个时候冬麦才知道,这个培训并不是新疆进出口公司负责的,而是中国进出口商品交易会领导委员会负责的,是分交易团进行培训。

培训过程中,要学习对外纪律,还要学习定价审核等,这些对于冬麦来说,都是新鲜的,一切都太陌生了,不过好在她比较刻苦,努力做笔记,最后倒是也能跟下来。

有时候,坐在窗明几净的会议室里,听着领导给大家讲纪律讲注意事项,看着窗外挺拔的木棉树,她就会想起遥远的陵城。

两年前她在做什么,在为了不能生孩子掉眼泪,以为这辈子完了。

而如今的她,再也不会想起这些,她在经历着两年前的她想也想不到的事情,那个时候,哪里知道什么是广交会,什么是木棉树?

这就是人生,舞台变大了,眼界变宽阔了,回头望,你才知道,曾经的自己原来只是占据着井底巴掌大那么一块地方。

为了那些不值得的事情哭鼻子,原来只是因为你把自己拘囿在井底那么一方天地。

世界很广阔,需要学习的很多,只要努力,一切都会慢慢变好。

终于踏入广交会的时候,其实有些眼花缭乱,各色各样的人种,操持着各种不同的语言,五花八门的展位,太多的信息冲击而来。

沈烈轻轻捏了一下她的手指,笑着说:“还记得我们练过的英语吗?”

冬麦努力想了想,便有些底气了,她会英语,费了好大劲儿练的,虽然只是日常口语,但是应该没什么大问题。

进去后,按照会场地图,很快找到了他们的展台,这里已经有新疆进出口公司的霍科长在,霍科长热情给他们进行了介绍,又帮着大致提了提行情。

这个时候,周围几个展台陆续有人了,霍科长便将沈烈冬麦介绍给了旁边的几位,介绍中,冬麦知道,这都是来自天津和内蒙的土畜产进出口公司,当然也有各省份的裘皮科毛皮科等,可以说,全都是响当当的公司,但凡能拿到出口牌照的,全都在这里了。

冬麦之前就听沈烈提过这些,没见过人家,觉得人家是很大很大的国办企业,自己这种小作坊肯定没法和人家比,不过如今见到,除了对方穿衣服更郑重一些,好像也没什么大差别。

冬麦今天穿了白色衬衫,搭配简洁长裤,系了之前首都买的彩色丝巾,把短发简单地烫了一下,看着也是时髦洋气,但又清雅庄重,便是站在各国外宾面前,也依然清新出挑。

当下自然有人好奇地和沈烈聊,问起来他们的情况,之后人家就笑了:“你们是陵城的,给首都绒毯厂供货的?你们不是一直都分梳毛渣子吗,那个太短。”

这话里,显然有些看不起的意思。

不过这倒是也正常,毕竟能过来参加会展的全都是国办大公司,响当当的部门,像沈烈这种小地方过来的小厂家,这还是头一次。

沈烈便笑了下,淡声道:“同志,你的信息需要更新了,我们现在不但分梳短绒,可也分梳长绒,白山羊绒,这是我们的样品,你如果有兴趣,可以看看。”

他虽然和新疆公司合作了,但是陵城如今搞羊绒的太多了,如果这次成功,将来只会更多,陵城政府以后也肯定要大力发展羊绒业,沈烈觉得适当地让天津内蒙几家公司了解一下陵城羊绒业的发展,也是好事,没准以后就有机会合作了呢。

他说话不亢不卑的,倒是有几个相邻展位的同志看过来,不过也就是看看,毕竟大多还是不太能看得上。

交易会很快就开始了,这场交易会持续二十天,时间很长,沈烈也知道,这并不是一下子就能拿到订单的,还是得有耐心。

开始两天,也有人来问,沈烈和冬麦都认真地和人家作答,把自己学的英语都给用上了,还连说带比划,又拿出来图片给人家看。

不过可惜,并没有什么成交。

这让沈烈有些失望,冬麦也有些沮丧,不过晚上吃饭时候,霍科长却安慰他们:“这也没什么,为什么广交会要二十天呢,因为这是一个漫长的过程,陆续会有各国客商过来,并不是说头两天所有的客商能把所有的展厅都给看了,整整二十天,陆续有成交的,不到最后,不能放弃。”

说着霍科长又说了他最初参加的时候,一个订单都没成的事。

“再说,你看天津和内蒙那两个公司,不是也没成一单吗?有他们在那里呢,咱怕什么!”

被这么一说,沈烈和冬麦的干劲又来了,开始重新准备,晚上的时候两个人抱着字典啃,又找霍科长借了一些资料来。

也是赶巧了,第二天,有一家叫大杰瑞的美国公司,对双美联合工厂的羊绒很感兴趣,沈烈见此,又拿出几种样品给人家看。

很快,对方就开始询问价格和产量,沈烈和冬麦连说带比划,说明白自己的价格以及产量,对方皱眉,之后回头和另一个穿西装的外国人说话。

冬麦看着,有些失望,心想这是白搭了吧。

谁知道那个人在聊完后,就开始说数字,比划数目,又问日期。

开始两个人都没明白,后来恍悟,这是有意要买?

当下顿时精神起来,经过沟通,对方想要两吨的精梳羊绒制品,他们认为沈烈的羊绒长度够,纯度高,正是他们想要的。

他们比划着说,别家的纯度不够。

这下子沈烈和冬麦都兴奋起来,沈烈和人家进一步详谈,冬麦连忙跑去找霍科长帮忙,毕竟人家霍科长经验丰富。

霍科长本来正写价格,听说这个,扔下笔就往这跑,毕竟双美联合工厂卖出去羊绒,他们坐收外汇。

霍科长加入后,沟通就更加顺利了,而且霍科长也更有经验,知道怎么和人家外国人谈,一切都是不可思议地顺利,竟然当天就把合同具体内容给订下来,第二天准备签订合同。

当晚,霍科长兴奋异常,要知道和沈烈成立双美进出口联合公司,这路子走成什么样也不知道,公司里不少人全都盯着,也有人在等着看热闹。

现在好了,直接两吨的订单。

这两吨订单往那里一放,谁还敢再说什么!

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