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第193章 拉锯谈判

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“不如何!”

张绣摇头回答。

既然是谈判,张绣不可能轻易答应,而且曹纯等人在张绣的手中,张绣占据了优势。

过了这个村,就没这个店,张绣自是要争取好处。

程昱听到张绣的话,神情不变,他也不觉得有什么。张绣不同意,也在意料中。如果张绣直接就同意,没有半点的犹豫,程昱都会揣测,张绣是否假意答应。

谈判你来我往,才合适。

程昱询问道:“张太守既然不赞同,你的条件是什么呢?”

“先不谈条件。”

张绣摆了摆手,道:“曹操要换回曹纯等人,关键之处,就在于曹纯三人。那我们,就来谈一谈曹纯、曹安民和于禁的事情。”

程昱眉头微皱,却是道:“愿闻其详!”

这是谈判,是张绣占据主动,程昱只能耐着心思,得让张绣阐述完说法。

和张绣争执,无济于事。

张绣说道:“仲德公,曹纯此人,有一郡太守的能力吗?”

“有!”

程昱直接回答。

他对张绣很了解,同样的,张绣对曹纯等人,也肯定了解清楚。涉及到曹纯等人的事情,程昱没有必要撒谎。

撒谎,也不利于谈判。

张绣继续道:“曹纯至少有一郡太守的能力,在我看来,牧守一州也是没问题的。这样的人,就等于是一个州。当然,也不抬高,就等同于一个郡。这个说法,仲德公认可吗?”

“认可!”

程昱直接回答。

张绣又道:“一个郡,和一千五百匹战马,孰轻孰重呢?”

程昱清楚张绣的意图,却没有再顺着往下,说道:“张太守,这没有可比性。一个郡,可能是一片荒凉,满地狼藉,民不聊生。这样的一个郡,完全是烂摊子,比不了一千五百匹战马。当然一个好的郡,自然比得了一千五百匹战马。”

张绣说道:“仲德公,我们的谈判,没必要咬字眼,也没必要说特殊的情况。我所说的,就是正常的情况。”

程昱面色凝重,说道:“正常情况下,自然是一个郡更重。”

张绣脸上挂着笑意,道:“这就对了,我所提的,都是正常的情况。按照刚才的说法,便等同于,曹纯的价值,超过一千五百匹战马的价值,对吗?”

程昱一听就明白了。

他清楚了张绣的意图,更清楚这是张绣的话术。

张绣要在逻辑上击败他。

程昱思索着应对的计策,也没有再狡辩什么,便正色道:“按照张太守的理论,曹纯的价值,的确比一千五百匹战马更贵重的。”

曹纯是大将,能文能武。

这样的人,能统帅千军万马,不是一千五百匹战马能衡量的。

张绣继续道:“同样的道理,不论是曹安民,亦或是于禁,其能力都不弱。两人和曹纯相差不多,他们的加之,都远远超过一千五百匹战马的价值。”

“这可是三个人。”

“三个人的价值,好歹得超过四千五百匹战马的价值。”

“仲德公,我的条件也不苛刻,就四千匹战马。毕竟曹公给出了另外的条件,我也不能得寸进尺,您说是不?”

张绣给出了条件。

贾诩提及的条件,至少是三千匹战马。但这还在谈判,还没有敲定局势,他自是要狮子大开口的。这时候,就是要不断的试探,万一程昱同意,张绣就赚大了。

这是谈判的技巧。。

程昱听完,面颊微微抽搐。

四千匹战马对曹操来说,也是一个极大的数目。即使曹操能轻易得到战马,可四千匹战马的价值,不可估量。

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