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“首先，这套房子的户型大家都肯定是满意的吧？”陈晋问道。

一群客户齐齐点头，碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型，各个功能间的布局都很不错。

陈晋又问：“那这么说来，前面两套房子没有人看中的原因，也仅仅是因为楼层和位置咯？”

“那当然了。价格也一样，傻子都知道该怎么选啦！”其中一个妇女笑道。

陈晋笑道：“说的很对。就算是我自己买房子，肯定也会选这套15楼的。”

“各位。”陈晋接着道：“所以刚才我已经跟房东沟通过了，房东告诉我，9楼的那套，单价降1000，2楼的那一套，单价降2000！”

他的话音未落，立刻就有客户喊道：“我要9楼的！”

“我也要9楼的！”

“我要2楼的！”

场面一下又闹开了，只不过这次没有再扎堆吵闹，而是需求不同楼层的客户分成了几拨，相互争吵起来。

陈晋暗笑，这帮人刚才还为了这套15楼的房子吵得呢，2楼9楼根本无人问津。但是价格一旦下来了，情况立刻就不一样了！

90方的房子，降1000单价就便宜了9万，降2000单价就便宜了18万！这么好的事情上哪找去？在实实在在的讲个面前，什么采光不好视野不好，都是扯淡！

“好了，大家别吵了！这样是吵不出结果的！”陈晋大喊道：“我们摇号！”

“摇号……”

众人听了他这话，都有些觉得不可思议。

摇号可是一手房才有的事情呀！

这时之前一直冷言旁观的客户问道：“怎么个摇法？”

陈晋笑道：“很简单，确定想要这三套房子其中一套的客户，现在跟自己的经纪人去付意向金！然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签，谁抽中了就先挑房子！挑好就算成交了，没抽中的，退还意向金！”

“还要先付意向金？”另一个客户质疑道：“直接抽签不就行了？”

陈晋呵呵笑道：“那你要是抽中了又不买，我找谁去？这又不是一手盘认筹，不买包退的！”

见他态度坚决，而且说的也还算有道理，于是客户们也就不吵了，一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签。

走在回门店的路上，方强对陈晋笑道：“陈哥！还真有你的，连摇号这种事情都被你整出来了。这帮客户也是，干嘛非抓着这几套房子不放呀？再看就是了。”

“从众心理罢了。”陈晋解释道：“这个心理是很可怕的。你想是，为什么开发商开盘不能直接明码标价出售，非要认筹然后搞什么开盘摇号大会？还不是一个道理么？”

“在现场，你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了。哪怕你本来意向并不强烈只是看看的，说不定也在这种气氛中被感染，然后莫名其妙的就下单了。”陈晋道：“更何况现在房价这么便宜！”

方强一想也对，陈晋一下子就降价这么多，尤其是2楼那套房子，28000的单价，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价，采光差又怎么样？不被抢掉才怪呢！

很快，这批客户就到了清和苑门店里，在POS机前排着队刷卡，把沈娜给忙了个半死。而且不出陈晋所料，最后付了意向金的客户，并不止13组，而是又多了两组。

从众心理，着实可怕！