“嗯，小林，你这个介绍很完整，很详尽，对你们的企业，我也有了一点兴趣，这样吧，你们先回去，我和厂里的领导在商量一下，如果有必要，我们到你们企业考察考察！”

“好啊，好啊，我们可以安排整个行程，费用全部由我们承担！”

赵总工摆摆手：“那不好，旅差费我们自己出，当然，到了你们厂，吃几顿饭还是可以的！”

“赵总工，你们这太客气了吧！”

“可不是我对你客气，常言道，拿人的手短，吃人的嘴软，我们这样才心安理得，要是你们企业的生产工艺，技术水品，设备能力达不到我们的要求，我们拒绝起来也不会难为情，对不对！”

林雨鸣也笑着点点头，他没有在这个小问题上继续纠缠，不管怎么说，能让对方到总部去考察，这就是一个很大的收获，其实所谓的考察并不代表什么，关键是，可以给一个厂家更多的展示，公关，感情投入的时间，做销售，就是做人的工作，而所有人，哪怕是坏人，都有感情，接触时间长了，一起同吃同住，一起吃喝玩乐，相信，没有多少人能继续保持不变的理智和原则，所以，能去考察的客户，成活率最大！

“那好吧，我们也欢迎赵总工亲临我们集团，给予指导和检查！”

“谈不上，谈不上，不过小林啊，我们准备一次要把你们这几家都看一下，你和他们比，有没有信心啊！”

“不管和谁家的比，我们都有信心，哪怕是欧美的产品，我们都毫不逊色！”林雨鸣这个牛皮吹的有点大，但他也不是乱吹，因为李秉承早都给他汇报过了这个项目参与的几家企业，这几家，根本都和华鼎不在一个档次，让赵总工他们比一下，对华鼎更为有利。

“好，你有这个信心那就好，小林，你想把你们的考察放在第一家，还是最后一家啊！”

林雨鸣想都没有想：“放在最后一家！”

赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣，就凭林雨鸣的这个胆略，他都不得不赞赏一下，在很多设备考察中，第一家是最好的，可以给甲方一个先入为主的感觉，并且，还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。

假如对手是科里，是苏尔冰，林雨鸣真还要仔细的考虑一下，但面对的都是那些二三流企业，林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性，不要说集团的规模，技术，就是那巨大的车间，先进的设备，那几个厂家都根本没法比。

如果形势和自己设想的一样，说不定在看完华鼎产品以后，对方能当场拍板，当场签约，这样的事情也不乏实例，冲动是魔鬼，何况这些比城市老板，官员们更憨厚，更实在的技术人员呢！

今天的会谈还是卓有成效，在离开总工办的时候，赵总工才说，他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍，其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情，那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了，抢过去接住了那几杯水。

这让林雨鸣，包括马潇潇和李秉承都大吃一惊，那不过是一个小小的本能行动，却有可能注定一个项目的完成，这做销售啊，很多意外的因素，也往往起着关键的作用。

他们在厂区吃了饭，下午又到其他几个部门都走了走，车间主任也很重要，采购科也不能缺少，这种大型国有企业，各个部门相互制约，所以一个部门都不能忽略，好在这些人也都踏实，本分，交往起来并不困难，只要你以诚相待，真心对人，就能获得对方的尊重和认可。

这一点，比起安西市那些狡诈，圆滑的企业老板，老谋深算的宦海官员，真是简单了许多。

在返回的路上，李秉承很兴奋，他似乎看到了这个项目的希望。

“林总，没想到你那样一个小动作，就获得了赵总工的认可，太神奇了！”

林雨鸣笑笑说：“很多事情啊，都是由一系列的小动作，小偶然组成的，但这些偶然又有必然的因素在里面，所以平常养成良好的习惯，这点很重要！”

马潇潇也说：“就是，林总今天那个动作完全是下意思的，这一点是学不来，也无法模仿的，这大概就是人们说的质素和品质！”

林雨鸣哈哈一笑：“可别弄的上纲上线，就是个习惯吧！”

“是啊，习惯很重要，我有个同学，那年留美手续都差不多了，到大使馆领签证的时候，下意思的用人家的沙发蹭了蹭皮鞋，最后被人家监控看到了，说品质有问题，签证报废了。但他太想去美国，找到蛇头，偷渡过海，半道上死在船舱里，假如他没有用沙发蹭一下皮鞋，他现在已经是一个留美归来的外科大夫，人的命运啊，就是这样神奇！”

林雨鸣也很赞同马潇潇的总结，人啊，有些事情真说不清！