下午林雨鸣和业务员张野又去了一趟矿产局，刚到就看到张自强的车离开了那里，林雨鸣和张野都不由的邹了下眉头，这个张自强啊，比他们想象的还要跑的勤，从这个态势上看，这个项目科里公司也是卯足了劲，势在必得。

一种无形的压力陡然升起。

“林总，我有点紧张了！”

林雨鸣笑一笑，他决不能让张野的心里产生畏惧：“没事的，我会全程关注这个项目的，他也是个人，没什么好怕的！”

“我就怕这个家伙耍阴谋诡计，这人鬼主意多得很，又不讲规矩。”

“规矩？在销售行业哪里有什么规矩可言，这可不是奥运比赛，这里最缺的就是规则。”

在张野的肩头拍了拍，林雨鸣摆着坚定的步伐上了矿产局的办公楼。

副局长姓王，是个从矿区一线干上来的干部，很实在，办公室的装修也显得凝重，肃穆，没有丝毫的花哨和时尚元素，红木的办公桌上斜插着一面小红旗，左面靠墙是整整齐齐的一大摞文件夹，王副局长坐在靠椅上，双手合十，放在腹部，脸色淡然，神态安详，还是很有一点官威的。

一进门，林雨鸣便紧走了两步，来到了王副局长的身前：“王局，你好，又来打扰你了！”

王副局长露出了一点微笑，站起来，伸出手和林雨鸣轻轻握握。

“林经理，你们用不着跑这么勤的，真没必要，招标的时候我会通知你们的！”

“谢谢王局，我们这次来，就想看看你们还有什么需要了解的！”面对这样一个稳重，正直的领导，林雨鸣所有的销售技巧都只能藏起来，他只能用最真诚，最朴实的心态和对方打交道。

一个好的销售人员，必须克制住自己独特的个性，在不同的客户面前，要像变色龙一样随时的改变自己，遇到豪爽的客户，你要豁的出去，遇到谨慎的客户，你要小心冷静，不能用个人的习惯和爱好来和客户相处，所以，严格意思上说，做销售时间长了，人会磨光了棱角，变得看不出性格。

林雨鸣今天也是一样，什么花言巧语都全部收敛起来，绝口不提什么感谢，好处，回扣等等。

“嗯，对你们这几家的产品我们还是有所了解的，质量都没什么问题，最后啊，恐怕还是要落到价格上，就你们和科里集团而言，最后谁家更靠近标的，谁就能中标！”

“是的，我明白这点，不过我想咨询一下，我们矿产局的资金没什么问题吧！”

林雨鸣对上次分析的那个五百二十万的标的还是想再验证一下。

王副局长眼光一闪，微微一笑：“林经理，资金你们不用担心，我们能给出标的，肯定就会按照合约支付款项的。”

“奥，这就好，这就好！”

林雨鸣不敢在继续深入的问下去，怕引起王副局长的警惕。

王副局长想了想，又说：“科里公司的张经理说你们刚刚丢失了航天集团的项目？为什么！”

这绝对是一个很难回答的问题，这也表明，张自强开出了这步旗的狠厉和精妙，他一定在刚才大吹特吹了一番他们的质量，他们的优势，不然航天集团怎么会选用他们的产品？

他埋下这个伏笔，等着王副局长自己来提出疑问。

林雨鸣之所以不好回答是因为他不能说出丢掉航天集团项目的真实内情，那样的戏剧性的故事讲出来别人也不会相信，同时，他更不能在一个客户面前去贬低另一家客户，那既没有涵养，也不够风度，还会让王副局长对自己产生不必要的厌恶。

可是不回答也显然说不过去，那刚好也印证了张自强的对他们厂家的吹捧，所以林雨鸣必须想出一个自圆其说的理由。

王副局长静静的看着他，等待着他给出一个可信的回答。

“王局，航天集团的项目我们之所以丢失，责任在我，是我以为稳操胜券，疏忽了！在招标的时候，我估计不足，判断失误，把价格报高了！”

“奥，这样啊，那的确是个很大的失误，我听说你们价格和科里差不多！”

“嗯，是的，本来是这样！”

王副局长点点头：“哈哈，那最好希望你们这次不要再搞错了！”

“我们一定谨慎对待，争取不会出错！”

王副局长略微沉思了片刻，才说：“科里公司的张经理说话水分很大，人也太过圆滑，听说已经对我们局筹建处的一些干部动起了手脚，你最好不要学他！至于标的的价格，他是打听不到的，我会给你们一个公平竞争的机会。”说完，王副局长露出了一抹冷笑。

林雨鸣听到这话心中一下子感到轻松许多，张自强犯下了一个不大不小的错误，他没有充分把握住王副局长的性格，于是，他所有的努力都可能起到了反作用，至于标的的价格，他张自强永远也打听不到了，这次，大家都只能凭借实力，好好的搏上一把。