周师爷很高兴于孝天跟他讨价还价，因为在他看来，如果于孝天一口回绝的话，那么这次他来就等于白来了，回去之后只能告诉褚彩老准备开打，可是于孝天现在和他谈，说明他有花钱买个平安的想法，这就代表了他已经示弱，接下来他就有希望从于孝天这里敲上一笔竹杠了。

于是周师爷摇头晃脑的说道：“于当家说笑了！我听闻于当家守住福州和福宁一带的航道，对过往商船收取买路钱，这样一年下来，肯定是不少收取银子，另外据传于当家还是个很知道经商之人，生意做的很大，一年下来也收成肯定不错，区区五万两银子，岂能算是大数？

但是如果于当家真有难处的话，倒也不是不行，只是在下要在大掌柜面前不太好交代呀！这个嘛……嗯！……”说着他左手放在椅子扶手上，从袖子之中露出指头，轻轻的在椅子扶手上磕了几下。

懂行的一看就知道，姓周的这是在要好处，这种手势是标准的想要敲竹杠的手势，一般在陆上的时候，有人找当官的或者差役办事，他们想要索要好处的时候，就会做出这样的手势和动作，一般明眼人自然一眼就可以看出他们想要什么。

于孝天看到了这个姓周的手指的动作之后，心里面用力的鄙视了一下这厮，褚彩老用的人看来不咋样，出来办事也不忘了给自己捞好处，真真是个贪婪之辈。

但是他脸上却没有露出这样的神色，点点头露出一脸会意的神色，笑道：“周先生请放心，这个规矩我晓得！一定不会让周先生白跑这一趟的！如果能谈成的话，于某定会重礼相谢！”

周师爷一听，就高兴了，更笃定的认为，于孝天这是要花钱免灾，想要赔钱来讨个平安，而且如果谈成的话，他还可以趁机捞一笔，这趟来这里，他就划算了，要知道干这种事情，可是把脑袋掖在裤腰带上干活的，稍有不慎要是闹翻的话，他这脑袋搞不好就要留在这儿了。

可是现如今看来，事情发展比他起初预料的要好得多，于孝天开始很强硬，但是现在有明显服软的迹象，这么一来事情就好办多了。

于是他连连点头，开始和于孝天商量了起来，价钱从五万两一直压到了三万两，可是于孝天还是表示无法接受。

这个时候刘老六和赵麻子等人却在一旁已经看出来了眉目，刚开始气的一个个吹胡子瞪眼，这会儿却一个个都露出了一丝捉狭的笑容，躲在一旁老神在在的喝茶去了，因为他们都看出来，于孝天哪儿是在跟这厮正儿八经的谈判呀，根本就是没事耍着这厮消遣，压根就没打算给褚彩老银子，他们自然也没啥好担心的了，一个个都坐一边看好戏去了。

“三万两不能再少了！再少的话在下回去就没法交代了！最少也要三万两才行！毕竟于当家你们毁了我们不少船，各个掌柜都在看着，少的话漫说大掌柜哪儿说不过去，就是下面的掌柜估计也不会答应！”当价钱压到三万两的时候，周师爷说什么都不肯自己再朝下压价了，摇头说道。

于孝天也一脸难色的说道：“太多太多！我们海狼是小门小户，哪儿能拿得出这么多银子呀！对了李叔，咱们理事堂现如今库银还有多少？”

李狗子听了之后赶紧把一口茶咽了下去，因为咽的急，险一些呛到，擦了擦嘴角之后起身抱拳说道：“回大当家的话，这段日子咱们收成不好呀！加上刚过了年，弟兄们发饷发赏，还有抚恤，这库银早就见底了！

昨天属下才让库管盘了盘库房，现在库中总共存银不过四千两，要是这个月货款不能清欠回来的话，二月底饷银恐怕都不够了！”

李狗子老实不代表他傻，于孝天一问他他便明白了是什么意思，站起来是百般的哭穷，总之就是俩字，没钱！

听到这里周师爷脸都绿了，说来说去等于没说，于孝天和手下在唱双簧，根本就是没打算给银子，他也不是笨人，要不然的话也当不了褚彩老的谋士，到现在如果还看不出来于孝天没有诚意的话，那他就真不用再混了。